保健品营销技巧跟顾客心理应对方法-bsyh(现场促销).pptVIP

● 那很好。 ● 那没有关系。 ● 你说得很有道理。 ● 我最欣赏象阿姨您这种人。 我最欣赏阿姨您的这种观点。 四、拒绝处理技巧 ● 假处理 ● 间接否定法 ● 询问法 ● 举例法 ● 转移法 ● 直接否定法 假 处 理 ——瞧您说的，您要是没钱，谁还有钱呢！ 间 接 否 定 法 ——没错，我完全了解您的感觉。我的许多客户以前在决定是否购买我建议的系统时，也都有这种感受。不过当他买了并且投入使用后，他们马上发现这套系统的确为他们的带来足够的健康安全感，所以他们都很高兴自己当初能采纳我的购买建议，这不，就把我介绍到了您的面前。 询 问 法 —— 为什么？ —— 请问您是对我介绍的商品不满意、不相信我本人，还是因为别的原因？ 举 例 法 —— 我的一个客户他一直想为老公购买在套产品，却一直因为种种原因迟迟没有买,不幸的是最近正好有一天交通意外发生,这位阿姨的老公突发脑溢血……，这在一定程度是这位阿姨的失职。 所以我建议你们迟买不如早买。 转 移 法 —— 您老公不同意吗？那您老板一定比较精明，可是据了解你们的财产（房子、车子、机器设备等）都买了保险，