分销销售实战(教师手册).pptVIP

神州数码分销销售实战（教师手册） 分销销售实战—练习一 分销型二级渠道 纯SI型二级渠道 DIY专营店 电脑城柜台 即做分销又做直接客户的二级渠道 品牌电脑专营店 请在座诸位销售员一一与之过招！ 由一名经验丰富的老销售分别扮演 下列难缠的二级渠道 分销销售实战—练习一 分销型二级渠道（分货中心） 纯SI型二级渠道（高端产品的销售及项目信息） DIY专营店（低端产品销售） 电脑城柜台（销售的前沿阵地） 即做分销又做直接客户的二级渠道（销售中心） 品牌电脑专营店（项目信息的来源及未来的分货中心） 在实战演练中应多让销售员吃些苦， 不应让其利顺利作成销售！ 应让学员弄清每种渠道对我们的价值点 分销销售实战—练习二 你认为在发展二级渠道时，应主要谈论哪些话题（二级渠道关心的话题有哪些？） 请将答案写在纸上 分销销售实战—练习二 有人买 能挣钱 没后帐 商务好 请尽量把答案归总为：价格体系、市场知名度、售后支持、商务（付款、货运）这几个方面，以便总结！ 教员在白板上统计答案（画“正”字）最终总结出下列12个字 分销销售实战—练习三 突发事件一 你刚发展了一个二级渠道，并且发了第一批货给他；这时厂商或总代通知你此货降价了，你会怎么做，为什么？ 请将答案写在纸上 突发事件的处理 建议答案 前五次一定要如实、及时地通知代理商，并给全额价保，为