房地产营销模式的变迁跟增值的建构.pptVIP

现代房地产营销模式的变迁与增值营销模式的建构 南京大学XX学院 一、当前房地产市场中的营销迷局 迷局一：定位同质化 “亲水”、“观景”、“花园”等反复使用，产品本身的细节诉求以及与生俱来的差异性没有被深入挖掘。 迷局二：目标客群定位模糊 “35—50岁之间”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质、身份”、“以男性为主”、“自住和投资兼顾”等等。 一、当前房地产市场中的营销迷局 迷局三：“概念炒作”的痴迷 “卖房地产就是卖概念” ，房地产界炒作“概念”之风盛行，有生态、区位的，有人文、智能的，还有欧陆风情、北美庭廊的。 迷局四：强行编造的伪文化 利用人们对强势文化生活方式的崇拜， 以发达国家国情、阶层和生活方式 为卖点。比如，将西方象征性的壁炉照搬到已完全中国化的豪宅平面中来，不但显得尴尬，而且不伦不类，原本想营造一种文化氛围，却不料成了“伪文化”， 一、当前房地产市场中的营销迷局 迷局五：过分依赖广告传播 据报道，曾经有企业把《解放日报》某一天的广告版面全部拿下，如果没有政策约束的话，连报纸的冠名权都有可能到手。 迷局六：脱离市场需求的创新 一般情况下，在一个新项目推出后的“３—６个月”时间里，就有可能被跟随者复制。许多房地产商认为：“现在房地产市场已经很成熟了，哪有那么多创新？”在创新方面，似乎都有一种“缺氧”的感觉，似乎每前进一步都非常困难。 一、当