销售逼定技巧25681381.pptVIP

不论市场如何变幻，我们希望 “成交高于一切”浸透每个营销人的骨髓。 议价之讲价技巧 我们为什么要来谈如何议价 1、客户越来越坏，讲价的频率越来越高 2、房产市场不景气，可以不急于买房，议价成为家常便饭 3、价格比周边竞品高，客户容易议价 4、产品很特殊，没有可比性，自然没有参照价格 客户购买的主要原因 产品条件与客户需求相符合 客户非常喜爱产品之各项优点（包括大小环境） 置业顾问能将产品及大小环境之价值表示得很好， 客户认为本产品价值超过“表列价格”。 杀价 当我们面对杀价： 1、 对“表列价格”要有充分信心，不轻易让价 2、 不要有底价的观念 3、 除非客户、携带足够现金及支票能够下定，否则别作“议价谈判” 4、不要使用“客户出价”作价格调整（即以客户出价作加价） 5、要将让价视为一种促销手法——让价要有理由 6、抑制客户有杀价念头的方法： 坚定态度，信心十足； 强调产品优点及价值； 制造无形的价值（风水、名人住附近等） 7、 促销（自我促销、假客户）要合情合理 初期，要坚守表列价格 攻击对方购买（下定吧！否则机会会被别人取得）但最好别超过二次 引诱对方出价 对方出