鱼化总部新城基地营销推广方案计划.ppt

核心客户定位 Advanced Business Park 谁会为我们的产品买单 1 偶得客户 形象客户 核心客户 配套客户 西安总部基地 客户定位阶梯 = 高新区、莲湖区、三桥、咸阳等大中型企业（主要为民企、科贸型或工贸型） = 吸引国内、国际商务组织、协会甚至是国外领事机构进驻 = 西部省内外能源、建材、机械等产业总部进驻 = 金融、物流、餐饮、政务、进出口等配套机构 · 客户定位之核心客户 高新区莲湖区、三桥、咸阳等民企、科贸型或工贸型 战略发展时代的西安，有这样一群人士，从事高端产业，在第一波发展浪潮中获利并得到发展！注重自我营销并急缺扩大一定的社交范围。 客户需求关键字：发展、潜力、便捷、舒适。 客户需求关键字：发展、潜力、便捷、舒适。 国内、国际商务组织、协会甚至是国外领事机构进驻 大兴新区二十五国峰会 战略发展时代的西安，有这样一群人士，随着企业和财富的不断提升和积累，需要有一个身份和产品都绝对NO.1的办公区域彰显他们的地位！对于此种物业，既是身份又是品牌，更是一种高层次的营销。 · 客户定位之形象客户 · 客户定位之配套客户 金融、物流、餐饮、政务、进出口等配套机构 战略发展时代的西安，有这样一群人士，发展稳定，产品制作工艺要求办公环境自由度大！继续提升企业形象，并要求交通便利。 客户需求关键字：发展、空间自如、交通便利、环境形象高。 · 客户定位之偶得客户 西部省内外能源、建材、机械等产业总部进驻 战略发展时代的西安，有这样一群人士，发展稳定，实力雄厚，手头资金较多，公公司发展需完善公司形象，拔高企业调性以及一定的便利性。 客户需求关键字：地位品味、企业形象、交通便利。 一、交通 二、发展 三、空间自由 四、地位调性 五、都市化 六、系统化产业链 七、企业互动 八、配套设施 三环、高速旁、未来地铁三号线 大西安发展、西咸一体化 1200-2300㎡独栋自由空间 一定高度入园门槛 完美生活配套，“造城计划” 服务至上，针对性招商 高端企业聚集地 商业、公寓完美配套 产品卖点与客户诉求对位 小结 居策 观点 本项目应以服务至上，全面为客户解决问题，服务企业提高项目知名度于美誉度。 本项目具有打造为集都市、商务、等为一体的 时尚白领国际生活区 美国硅谷 阿姆斯特丹 生活氛围，独立需求 PART Ⅲ 营销总纲 —— 西安总部基地营销体系及一阶段推广思路 —— 客户策略：1、远交近攻 2、首期先近后远，中期远近结合 营销策略：1、展示 2、媒体 3、公关 政府联动 会议、论坛 走出去，请进来 营销体系 商务媒体 企业圈层平台 营销体系分解之客户策略—— 远：西安市以外，辐射全国，各企业总部迁徙； 近：高新区、莲湖区、三桥、周边区县，有与本项目 产品同等需求的企业进驻。 营销体系分解之营销策略—— 展示：现场展示、示范区、样板区；外展场设立； 公关：政府联动、会议论坛（高峰、西洽、西贸） 媒体：商务媒体、企业圈层平台。 项目形象及定位 Advanced Business Park 以中心辐射全国乃至全球的“中心外围效应”，以“独立性”的产品特点，吸引目标企业全新的发展空间和管理视野。 西安总部基地 传播核心 西北总部标杆 西安总部基地 项目定位 千亩公园景区，独栋式企业总部 3、细节决定成败 青羊发展公司为入园企业全程提供“管家式”服务，除了保洁、安防、设施维护等高标准的非 盈利性服务，还全面完善升级员工餐厅、商务会所、运动健身等配套服务功能。此外，为解决入区企业员工住房问题，公司还专门规划、修建了占地188亩，总建 筑面积达34万平方米的入区企业员工集中生活配套区――时尚青年城。 关键字：完美配套 细节服务 让客户放心 策略解读 4、帮人就是帮己 青羊工业集中发展区人才服务中心暨青羊区产业人才服务基地也正式挂牌成立。该中心主要立 足青羊区工业集中发展区，并面向该区非公企业提供人事代理、人才招聘、人力资源培训、人才信息收集等全方位的免费“保姆式”服务，帮助解决企业的人事管理 和人才开发等问题，使企业从繁杂的人事管理中解脱出来，集中精力搞生产谋发展。 关键字：人才 帮企业 助企业 提高自身 策略解读 总部基地商务服务模式归纳 服务体系 企业俱乐部 提供高层次、非公开或非正式的企业活动场所 企业外交官 为每家入驻企业聘配长期“企业外交官”，实行一站式、“一条龙”服务；协助办理企业入园一切手续及日后经营中相关事务 网络社区 建立企业交流平台 秘书室 为企业办理装修、申请设备、物业