万科金奥国际开盘营销方案计划.pptVIP

春节～推介会前准备阶段 （1月26日-2月27日） 目标：有效梳理和夯实客户并做好推介会和诚意金收取的筹备。 阶段工作安排 推广线 销售线 客户线 信息释放 认筹方式、推介会、优惠政策 随认筹方式和推介会信息的释放，有效梳理和夯实客户，为诚意金收取做好准备。 线上：开始正式释放推出住宅产品的信息，同时结合全面家居推广住宅产品； 线下：生活演绎、完美生活为主题活动 推介会、诚意金收取所需销售物料准备； 做好春节期间客户接待及人员安排 现场来电来访客户接待、洽谈、样板间讲解 邀约客户回访、夯实客户意向 确定大客户意向 制定诚意金收取工作安排及流程 锁定客户阶段 （2月28日-3月21日） 目标：以诚意金收取的方式锁定客户及开盘前的筹备工作。 阶段工作安排 推广线 销售线 客户线 信息释放 证件及相关资料公示、价格信息、开盘时间、流程及内容 锁定意向客户，促成成交 线上：传递推介会、诚意金收取的展开，开盘在即的信息； 线下：推介会的开展 开盘所需销售物料准备 诚意金客户维护、确定意向 制定开盘工作安排及人员安排 开盘前销售人员考核 开盘流程演练 老客户加强沟通，提高客户转化率 附件：近期工作排期 * * * * * * 2008.7.21 ——开盘营销方案 金色系·源动力 2009年营销目标 推盘计划 营销节点安排 本体及目标客户分析 目 录 各阶段工作安排 本体及目标客户分析 项目