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世界级解决方案销售流程体系 —从供应商到可信赖的伙伴 销售挑战 课程目的：是为了获得销售过程的更加深入的知识，同时提高自己的销售技巧。 课程设计：是为了解决销售专业人员面临的大量相关挑战。 由于执行层的销售改进，销售管理中一些挑战开始得到解决。 销售主管——管理困难 • “预测并制定收入和利润目标是一项挑战。” • “我们好像并没有有效的销售和恰当的管理过程。” • “我们好像缺乏在组织中的交流而在孤立运转。” • “我们过于关注方法以致于大多忘记了更重要的战略目标。” 销售主管 销售经理——管理困难 • “预测收入比任何时候都要困难。” • “我的新雇员中只有很少的一部分