销售人员的心态跟素质.pptVIP

销售人员做好销售的条件？ 1.专业知识 2.良好的心态（面对挫折时，心灰意冷时等） 3.优秀的素质或能力（人际关系、沟通能力等） 销售人员的心态和素质 自我介绍 历“史” “忠奎”捉鬼 史 忠 奎 两大内容 “心态”是对事物发展的反应和理解所表现出的思想状态。思想层面 “素质”又称“能力”，是帮助员工产生优秀工作绩效的各种个性特征的集合。技术层面 销售高手的心态 “态度（心态）决定一切”这是我们经常说的。有什么样的态度（心态）将决定你有什么样的未来。这就说明心态的重大意义。 孙子兵法：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；攻城之法为不得已。 攻心为上 饼子给谁吃？ 家里只有一块饼子了，但家里有老人、孩子和男人三个人都饿着肚子，你要是儿媳妇的话，会先给谁吃呢？ 给老人吃是孝顺，给孩子吃是爱心，但是经过艰难抉择，儿媳妇把饼子给她男人吃了，目的是让他出去打工挣钱。给男人吃实际是投资，等他赚钱回来才能买更多的饼子。 有人说来个平均主义，每人吃三分之一的饼子填填肚子。这种谁也不得罪的人可能也是什么事也办不成的人！ 在销售过程中，面对一些问题：公司提供的有限资源如何分配，销售旺季来临有限的时间如何在众多客户上分配等，我们面临--