产说会促成话术15页0.pptVIP

产品说明会宣导之 邀 约 技 巧 产品说明会宣导之 促 成 技 巧(会中注意事项) 会 后 追 踪 邀约的对象： 高收入家庭—年收入在一定层次的家庭; 三口之家—子女未成年，有教育金需求的; 偏好储蓄、家中有闲钱的 ; 犹豫不决的—曾经做过说明，但多次促成不 成功的; 成功人士,有理财观念的; ………….. 邀约的步骤与技巧： 步骤一： 电话邀约 —以取得递送请柬为目的 电话邀约话术---(组训) 请问您是张先生吗？ 您好！我是中国人寿保险公司客户回访部的工作人员。今天有个好消息告诉您，我公司为庆祝新产品上市 ,（同时为感谢新老客户对我公司的大力支持与厚爱），我公司特定于本周日上午9：00企业名录召开一场大型的高层次的客户联谊会，通过抽奖，您幸运地成为了我们邀请嘉宾。具体的时间和地点都在您的请柬上写着呢，张先生，您的请柬将由我们的业务精英余利德给您送过去，余利德是我们公司的展业能手，他的保险专业知识和售后服务能力都很强，并且曾连续三年获得公司售后“服务明星”奖，您以后关于保险方面的咨询尽管找他联系就可以了。 张先生，星期天上午我们将热切的期盼着您的到来！祝您周末愉快，身体健康！再见! —王老板，您好，现在方便吗？不知道您星期天上午有没有空？（有什么事吗？） —