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用股权形式做未来生意-企业管理论文 用股权形式做未来生意 文/本刊记者张云龙 “把别人的钱装进自己腰包，把自己的思想装进别人脑袋”，这句话说对了众筹的一些东西，算是对众筹的最基本理解，原因可能是我们看到很多的项目方在不停地做路演，把自己的思维理念传达给投资人，希望投资人能够给自己的项目进行投资。但是这就是众筹吗？如何解决众筹中的信任问题？天使街CEO黄超达有自己的理解和想法。 《现代企业文化》：谈谈你对众筹的理解。 黄超达：众筹它是一种融资的模式。要别人把钱装进你的口袋，但是这个钱可不是我们一般意义上的钱，这些钱是投资人投给项目方这个项目，项目方这个公司的，而不是项目方自己的腰包。天使街上的项目都会通过第三方支付将投资人的钱安全的给项目方，同时为了保证项目方的合理使用，投资人会成立一个有限合伙企业，有限合伙企业又会成立一个投资决策委员会，这个投委会会和普通执行合伙人代表所有投资人的意愿进行投资决策，来监督和管理项目方对于资金的使用。所以，虽然这个钱是项目方可以看到的钱，但是他并不是项目方自己腰包里的钱，会通过种种技术手段来进行监管使用。 众筹是一种资源整合方式。把思想装进别人的脑袋里，这是非常重要的，投资人投资项目，首先是需要他认可这个项目，认可项目方对于项目发展的理解，但是众筹不仅仅是把思想装进别人的脑袋，还要从别人的脑袋里来吸取更多的不同思想来丰富自己。而更为重要的是，众筹让别人接受思想的同时，通过股权绑定的形式，获取到了投资人资源，因为是股权形式的绑定，投资人可以从公司的成长中获取比债权更大的回报，所以投资人也不会吝啬资源的对接。 众筹同时解决了公司发展的两个最大的障碍，钱和资源。所以它远远不是“把别人的钱装进自己腰包，把自己的思想装进别人脑袋”那么狭隘而已，它是资源和资金的快速、优质匹配，打破传统的商业模式，用股权的形式做更多未来的生意。 《现代企业文化》：如何才能让别人心甘情愿地把钱提前装进自己钱包呢？任何一种合作的达成，如何首先解决信任的问题？如何对项目路演的现场进行把控？ 黄超达：众筹一定是让投资人把钱心甘情愿地拿出来，但不是装进项目方的腰包，而是将钱给项目方，让项目方将项目做成项目，再来获取更大的收益。这是一种投资方式，投资的目的是为了获取更大的回报。但是这里确实会涉及到如何让投资人认可你，把资金投给项目。 第一，项目要靠谱，我们一直说项目是核心，只有靠谱的项目才能得到投资人青睐。比如天使街上一个叫“悦迪妈妈”的项目，项目以解决孕妇的孕产为痛点，经过近9年的研发，在细分市场里，已经没有可以与之相比的项目，所以项目特色非常明显，当然就得到了投资人的青睐，俞敏洪旗下洪泰基金投资了数百万美元。 第二，项目团队要靠谱，投资界有一句话口口相传，投资就是投人，为什么？因为所有的事情都是人做出来的，当有一个很靠谱的团队的时候，一个看上去不可能的项目也会变成现实。今天，我们看嘀嘀打车的时候，程维、王刚搭建起来的团队有激情、有理想、有毅力去做大众出行互联网化这件事情，所以尽管嘀嘀打车在2011年的时候才成立，也不是第一个从事打车行业的企业，在团队的努力下，它变成了今天一家市值千亿的企业。 对于如何解决信任的问题，现在天使街主要从两个方面进行解决：一是规则，二是交流。规则就是不管项目如何好，天使街都有一整套的尽调和协议，保证投资人的法律地位，通过第三方支付保证投资人钱款安全；交流就是天使街会至少安排三次项目方与投资人的交流，并且会尽可能多的创造机会，让投资人参与项目方公司发展，了解项目方的小细节。 至于在路演现场如何把控，最主要是突出核心，寻找懂你的人、坚持梦想。我们说融资，一直都有一种项目方与投资方不平等的感觉。但是，其实不是，投资人可以选择项目，项目方也可以选择投资人。路演现场，只要把项目的核心进行突出，众筹项目一般都是天使轮，最主要突出的就是团队和现有情况，找到那些懂你的人，接受他们的投资。并不是每一次路演都会有人欣赏你，投资你，阿里巴巴在创业初期，都找了上千个投资人，你又何必着急，找到懂你的人，坚持梦想，只要项目跟人靠谱，就一定能成功，即使不是这个项目，也会有成功的项目来找你。 《现代企业文化》：蚂蚁金服在收下36氪之后，其战略版图再度丰富，而能够与之比肩的互联网综合平台，似乎也只有京东金融等。互联网金融是否与原来的互联网行业一样，正在由百花齐放进入多极分化阶段呢？ 黄超达：蚂蚁金服收购36氪确实吸引了很多的眼球，对于阿里的金融战略又多了非常多的猜测，对于互联网金融未来会走向寡头统治也有很多的猜测。但是，当我们冷静下来思考的时候，就会觉得这个命题并不成立。