价格场景促销与消费行为幻灯片课件.pptVIP

消费者行为学;二、消费者的价格心理 是消费者在购买活动中对价格认识的的心理现象，它反映出消费者对价格的知觉程度和个性心理。 1.由商品本身引起的价格心理 2.由消费购买实践引起的价格心理;由商品本身引起的价格心理;由消费购买实践引起的价格心理;3.影响消费者价格心理的因素： 需求 经济收入 过去的经验 商品的类别（手帕— 擦汗 / 头饰 ） 消费者时间、行为努力及参与程度 商店信誉与形象 市场竞争状况;三、商品定价心理策略 1.新产品定价 取脂定价、渗透定价、满意定价 2.价格调整策略 折扣策略、削价 3.特殊的定价策略 招徕定价、尾数定价、组合定价、声望定价。;一、消费者情景与购买行为 1.消费者情景 指消费或购买活动发生时个体所面临的暂短的环境因素。 2.情景的构成因素 物质环境、社会环境、时间、任务、先行状态。 3.情景的类型 沟通情景、购买情景、使用情景。;二、营销场景及其重要性 1.营销场景 主要指营销场所和购物环境，是消费者在购买或获取产品是所处的场景。 2.重要性 场景选择与投资是企业长期与固定性的重要投资。 是吸引消费者来店购买的重要因素。;三、营销场景与消费者行为 1.地区与方位选择 2.商店建筑与设施 3.商店招牌与标志 4.