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大学生创新创业策划书范文 创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递 交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使 企业获得融资。 大学生创新创业策划书范文1 (1)市场机会 目前，中国空调企业正急于扩大产能。2009冷冻年度旺 季的销售大爆发以及2010冷冻年度史无前例的高速增长令 中国空调市场空前繁荣。整个中国空调企业要货要到疯狂的 地步，空调压缩机供应根本跟不上。〃这样的备货情况让人 震惊，市场风险很大!然而在各个空调企业一个接一个更 大的投建项目纷纷上马。美的和格力分别新建生产基地，奥 克斯、志高、格兰仕也在投建新基地……很显然，这些投建 扩产项目的市场效应是留给两三年之后检验的。 2011年是十二五规划开局之年，各个空调企业也在纷 纷规划未来5年的发展，其中最重要的就是规模扩张程度。 据《电器》记者了解，2011年格力、美的、海尔、志高、奥 克斯、海信科龙和格兰仕这七家市场主要品牌的总产能已经 超过1亿台，未来5年，这个数字很可能将接近两亿。 据产业在线统计，2010年中国空调销量达到9495万台， 同比增长44%。其中内销为5135万台，同比增长37%;外销 为4360万台，同比增长55%。多数人认为中国家用空调内销 市场销量将大幅波动，但乐观估计，年均增速将保持在15%， 出口量则预期每年将有10%的平均增幅。通过2010年的基本 数据可以推算，2013年中国空调内销量将达到7800万台， 2015年将达到1.03亿台；出口量在2013年将达到5803万 台，2015年将达到7000万台，市场需求大。 未来空调的需求增长来源于四方面： 其一是房地产市场。虽然房地产调控政策目前非常严 厉，但政策效应并不明显，并且由于房地产调控导致全国各 地房屋租赁市场火爆，客观上造成了各地房屋空置率下降， 从而带动空调消费。此外，未来五年3600万套保障房建设 目标，还会增加约70⑻万台空调的消费量。 其二是城市空调的更新消费。按照平均一台空调使用8 年时间计算，未来5年正是空调大量更新的阶段。 其三是出口市场。发达国家的经济复苏以及新兴市场的 高速成长都为出口市场带来机会。此外，全球变暖趋势明显， 炎热天气出现的概率增高。 其四是农村市场。2010年家电下乡空调的销售额约为 250亿元，约占空调内销总额的10%。产业界最新反馈的消 息表明，2011年第一季度，家电下乡空调销售额处于激增状 态。各个空调企业普遍认为，农村市场的空调普及将带来巨 大的市场空间。 美的空调有关人士表示：几乎可以肯定，未来5年， 空调市场若想波澜不惊的快速而平稳地发展是不可能的。空 调销售受天气影响太大，国家政策也还有很大的不确定性， 这些都将导致各个企业扩产战略风险巨大。董明珠说过： 未来空调市场的另一增长点，来自于某些同行的倒下。 大学生创新创业策划书范文2 项目概述 1、 项目策划的背景 随着计划生育的深入，独生子女越来越多。并且随着人 民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到处都可得到 验证。更不用说对婴幼儿的主要营养品一奶粉及奶制品了。 即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场 调查，大部分都是到当地的百货超市购买奶粉，甚至到一些 个体户的杂货店购买。如果有某种品牌的奶粉有质量问题不 能及时通知消费者。这样没有一个很好的销售服务，一旦出 现某种问题就会产生很严重的后果。 2、 项目概念与独特优势 我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。及时了解顾 客的需要，再帮助顾客解决困难，排除他们的疑惑。 3、项目成功的关键要素 项目要推广成功其关键问题是：（1） 了解并掌握顾客的 心理。其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品 的质量，所以我们会有高档的商品便于他们选购，而对那些 购买力比较低的消费者，我们同样会有价格偏低的商品让他 们选购。但不论是哪种消费者，只要他们购买了商品，我们 提供的服务是一样的。切实将售后服务做好，及时掌握市场 的动态。（2）引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值。 因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外，我们所倡导 的是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。 4、项目成功的保证条件 “健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康。（1）以商品的质 量为生命，我们在米购的时候必需按照国家制定的奶粉基本 配制方法。（2）有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨 大的吸引力。 随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健 康，会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为 消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。 项目实施目标 首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新 的商场开业，先以县城为单位的市场上打开市场，取得经验 和口碑之后，以农村包围城市的战略，在全国大中城市进行