价格带管理幻灯片课件.pptVIP

课目内容:价格带;案例分析;如何理解商品丰富的概念;得出结论;课目内容:价格带的确定:自身经营定位;选择分析对象，其对象要求为门店商品某一个小分类； 如红酒类,家用纸制品类等 展开商品品类中的单品信息（比如红酒），罗列出其价位（格）线（Price Line销售价格）； 归纳该品类中单品的最高价格和最低价格，进而确定品类目前的价格带（Price Zone：该小类商品销售价格的上限与下限之范围）分布情况； 如我们前面提到的A超市的价格带5元—300元 判断其价格区（Price Range：价格带中陈列量比较多且价格线比较集中的区域）； 如前面提到的B超市7元—15元,20元-50元,80元—110元.三个相对较集中的价格区. ;确定商品品类的价格点（Price Point：简称PP点，即价格点是对于该门店或业态的某类商品而言，最容易被顾客接受的价格或价位），确定了PP点后，备齐在此PP点价位左右的商品，就会给顾客造成商品丰富、价格便宜的感觉和印象 ; 而顾客正是根据PP点来判断该店铺是贵还是便宜，是丰富还是贫乏。这与价格线的种类多少无关，而是通过衡量PP点附近的商品种类多少来判断。;课目内容:价格带的确定:如何反校价格带;首先从信息系统中查询出该品类商品的销售数据，包括销售金额、销售数量等数据，然后计算该品类商品的平均销售单价。 对比实际商品价