大学生微商创业的可行性研究.docVIP

大学生微商创业的可行性研兜 ［ ］微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式， 以在微信朋友圈卖货最为主流，深受大学生创业的欢迎。微商创业具 有投入资金少、信息传播快且广、风险小等特点，迎合了大学生自主 创业的需要，但大学生微商创业仍具有一定的风险。文章基于问卷调 查的结果，得到较为可靠的数据，进而分析大学生微商创业的可行性， 为大学生创业引导方向。 和著作权归原 所有， 己 ［关键词］大学生；微商创业；可行性 ［D0I］1013939/jcnkizgsc201721016 1大学生微商创业的发展现状 随着移动互联网技术的飞速发展，微商行业也迅速兴起，微商因 其投入资金少、信息传播快且广、风险小等特点，受到了创业大学生 的青睐。但由于在创业过程中目标不准确，市场形势不够了解，产品 定位不准确，品质不过关等问题，使大学生在微商创业的道路上半途 而废。 统计数据显示，高校学生从事微商的时间一般较短，不超过半年 者占63%以上，半年到一年者占20%, —年以上者仅占17%;从他们的 月收入来看，小于3000元者占605%以上，40%的微商者盈利3000?5000 元，超过5000元的几乎没有。[1] 由此可见，大学生微商创业还不够成熟。对在校大学生而言，他 们从事微商创业，其动机和社会上普遍的微商创业动机不一样，更多 的大学生微商抱着试一试的心理从事该项工作，他们从事微商时大多 不为生计烦恼忧愁，更多的是学以致用，通过微商创业来检查自己对 某一事物的认知和判断，多数大学生微商创业的动机是出于兴趣和积 累经验，而不是谋生或者追求远大理想，因此从总体上来说大学生微 商创业成功率较低，持续性也较差。[2] 2调查对象及数据分析 21调杳对象 牡丹江医学院、牡丹江师范学院、牡丹江林业大学三所大学的 2012、2013、2014三个年级的不同系别的8⑻名大学生。其中包括男 生342名，女生458名。以自行设计的《大学生微商创业可行性调查 表》为调查媒介，问卷共包括11个选择题及一个开放试题。800名学 生独立完成问卷，并有效收回721份，回收率达9013%。 22调查数据 大学生从事微商的原因。大学生从事微商的原因主要有三个 方面：①47%的在校大学生是受身边做微商朋友的影响；②28%的在校 大学生是想在课余时间做兼职;③18%的在校大学生是因为对微商有兴 趣，自发去做。 大学生微商创业的产品定位。在微商创业中主要的产品定位 有3245%美妆、1761%服装、2191%饰品、2594%食品等。 大学生对于微商创业的态度。大部分(9681%)学生认为微 商创业可以锻炼自己，培养自己的创新能力和沟通能力，增强创业意 识，积累创业经验与能力，为走进社会自主创业打下坚实的基础。小 部分(319%)学生认为在大学期间做微商会分散精力，影响专业课的 学习，认为自己没必要去做。 3大学生微商创业的风险项 微商诚信度不够，产品质量不过关。大学生微商推销的产品 拥有好质量是很重要的，若质量不过关，就会大大降低信誉度，使微 商不能在朋友圈、客户群中拥有良好的口碑。在此基础上，即使积累 了沟通技巧和营销经验也无法取得买家信任，无法提高顾客的再购率。 长此以往，按照“一传十，十传百”门门相传的规律，初购顾客也会 大大减少，最后导致大学生微商不得不停止运行。 缺乏经营经验，市场拓展不开。大学生参与商业实践的机会 少，微信经营也需要一定的社会阅历，才能做好管理、决策等工作， 创业才能取得成功。但是大学生往往缺乏这方面的经验，对于人际资 源、商品资源以及市场信息掌握不足，不能打开市场，使销售量不尽 如人意。 市场形势不够了解，盲H跟风。如今少说也存百万人从事微 商行业，要想在这个行业做出成绩，必不能在不了解市?鲂问频那榭鱿 旅O扛?风。而在校大学生多数不能结合市场形势，理智分析，只从自 己的喜好出发，或是盲目跟从身边人，没有创新，没有自己的经营模 式，最后因没有市场，自己缺乏创业热情而以失败告终。 4大学生微商创业改进建议 41开展大学生微商创业培训 大多数的大学生对于微商创业了解不够充分就盲目开始创业，在 微商创业过程中可能会遇到很多闲难而不知如何解决。面对这种普遍 情况，大学应该建立一些相关机构对想进行微商创业的大学生进行规 范培训，通过在项目选择、经营管理、留住客源、发展客源等方面进 行系统化培训，让学生在创业过程中少走弯路，更加顺利。 42做好市场形势调查 很多大学生不能准确了解微商的产品定位，以至于刚开始就遇到 瓶颈，所以在决定产品方向时应提前做好市场调查，充分了解市场形 势，对所销售产品的销量、货品來源、销售途径做好十足的调查准备， 在产品销售时合理定价，努力打开市场，使自己的创业道路更加成功。 43不断创新，诚信经营 微商行业愈加流