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山东房地产营销策划工资水平 　　篇一：房地产公司销售人员薪酬方案 　　房地产公司销售人员薪酬方案  　　一、薪酬体系设计目标  　　1．符合公司整体经营战略需要  　　2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性  　　3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性  　　二、房产销售人员薪酬构成  　　销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。  　　其中：销售主管=岗位工资+ 提成（购房合同金额×提成比例）+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额×提成比例）+工龄工资+保险福利  　　1．岗位工资  　　（1）岗位工资的确定  　　岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。  　　（2）岗位工资的调整  　　岗位工资的调整有以下四种方式。  　　①调职：根据调整（升 / 降）后职位的职等职级支付基本工资。  　　②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。  　　③调级： 根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。 ④调整工资率： 根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。  　　2．提成 　　提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比例由公司根据实际情况制定，其标准如下。 　　提成比例表  　　每月计划销售额 完成目标比例 提成比例  　　销售____套 0～40% ____‰  　　41%～70% ____‰  　　71%～100% ____‰  　　超额完成任务 超额部分按照____‰计算  　　3．奖金  　　（1）单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。  　　（2）冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的____‰作为特别奖励。  　　4．福利与保险  　　（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。  　　（2）补贴：按公司规定执行。  　　5．工龄工资  　　按公司规定执行。 　　篇二：房地产销售薪酬方案 　　售楼部佣金分配方案  　　项目售楼处提成方案  　　一、薪酬组成方案  　　销售经理：基本工资+销售佣金提成+额外奖励  　　销售主管/置业顾问：基本工资+销售佣金提成+额外奖励  　　其中，基本工资销售经理5000元/月，销售主管2500元/月，置业顾问XX元/月  　　注：试用期工资按照公司相关规定发放。  　　二、佣金提成方式：  　　项目销售经理的佣金提成点数为‰提取，当月结算。  　　销售主管、销售代表的佣金提成方式为跳点提成，‰，按个人业绩提成，当月结算。  　　佣金点数总为‰左右，总费用控制在2‰之内。  　　三、佣金提成比例： 　　四、 提点说明： 根据进入销售期制定的销售目标任务，以月销售计量，根据完成销售任务情况，分为未完成销售目标，完成销售目标，超额完成销售目标。未完成销售目标基本工资扣除500元罚款，按‰计提；完成销售目标按‰计提；超额完成销售目标按1‰计提。每月销售冠军以资鼓励，具体金额待定。 　　特殊情况，具体处理。  　　五、佣金发放说明  　　70%销售完成佣金发放为客户签订《商品房购销合同》并已付清全部房款当月计提，按揭客户以贷款到公司账户当月计提。  　　20%接房佣金发放以业主办理接房手续并完整提交办理产权相关资料后发放。若跟班人不为同一人时，原销售人员不发放此项佣金，发放于接手跟班人员。 　　六、特殊情况佣金提成说明 　　1、团购房  　　1）团购房若在丽江办理定金手续，并成单。佣金中的70%销售完成佣金由双方人员平分，30%由相关跟班人员计提。  　　2）团购房若在昆明办理全部相关手续，佣金不平分。  　　2、在正式销售期间，公司各部门介绍的关系客户，若不经销售人员推销直接签署《商品房购销合同》，介绍人计提销售完成佣金部分，即70%销售完成佣金。其余30%佣金由相关跟班人员计提。若介绍客户转交销售人员接待推销，介绍人员计提70%销售完成佣金中的40%，销售人员计提余下60%。后续30%由相关跟班人员计提。 　　篇三：房地产销售人员的薪酬方案 　　房地产销售人员的薪酬方案  　　绪论  　　尽管“国六条”、限制外资政策、增加个人所得税、增加二次置业成本、加强经济适用房保障一系列密集严厉的措施调控，房地产市场开始降温，投资日渐减少，但仍旧