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欧普照明面试总结 　　篇一：毕业论文 欧普照明营销模式分析 　　编号 YX （专业简称英文+班级编号+学号末二位）  　　昆明冶金高等专科学校  　　毕业论文（设计）  　　题 目欧普照明营销模式分析  　　学 院商 学 院  　　专业名称 市场营销  　　姓名 学号 指导教师  　　XX年5月  　　目 录  　　摘要 ..................................................... 1  　　1.欧普照明背景介绍 ....................................... 2  　　欧普照明简介 ...................................... 2  　　欧普照明市场经营状况 .............................. 3  　　2.欧普照明的营销策略分析 ................................. 4  　　产品策略 .......................................... 4  　　价格策略 .......................................... 4  　　渠道策略 .......................................... 5  　　促销策略 .......................................... 8  　　3.欧普照明管理体系 ....................................... 9  　　人力资源管理 ...................................... 9  　　业务人员培训 ..................................... 11  　　高策管理人员培训 ................................. 12  　　激励政策——利润分成 ............................. 12  　　4.存在的问题及建议 ...................................... 13  　　总结 .................................................... 15  　　参考文献 ................................................ 16  　　致谢 .................................................... 17  　　摘 要：照明行业为谋求生存与发展，不仅是技术要革新，营销创新也不能不少，往往营销方式的改革更能带来经济效益。然而，具体怎么做，这是值得广大企业思考的问题。本文是作者在灯具行业工作期间逐步积累的大量一手材料，大量走访欧普经销商和业务员的前提下编写的。经过调查、分析、比较和研究，初步完成了欧普市场营销体系的分析工作。尽管如此仍会有不足之处，请老师们给予批评指正。  　　关键词：照明；营销模式；策略  　　1.欧普照明背景介绍  　　欧普照明简介  　　欧普照明是民营企业，公司成立于1996年8月，是一个创新型快速发展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。家居照明、商业照明、电工、光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。目前有28个办事处和遍布全国1300多家专卖店，500多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。  　　欧普照明的历史简介  　　公司的发展历史按照时间轨迹，可分为以下几个阶段：  　　第一阶段  　　1996年1月，创建工厂，员工八名。  　　1997年8月，开始投产吸顶灯。  　　1998年中期，行业引发价格战，在此期间，确定了第二阶段“品质优先”的经营原则。  　　第二阶段  　　1999年至XX年为“企业定位期”。这一期间创立了欧普品牌，确立“品牌经销”的原则。  　　1999年购置厂址，建设厂区，现欧普总部之欧普大厦和厂房。  　　XX年6月23日，第一间办事处成立。  　　XX年8月，成功注册“欧普”商标，欧普新VI系统建设。  　　第三阶段  　　XX年至XX年为“打造企业规模基础期”。  　　XX年荣获广东省著名商标，广东省名牌产品，节能灯国家免检产品等荣誉。 XX年，在迪拜开设确立“品牌经营”分公司， 迈出向海内外市场扩张的一大步，世界品牌实验室授予“中国最具品牌价值500强”荣誉称号，照明行业唯一入选的企业。  　　第四阶段