新三板心得体会.docxVIP

新三板心得体会 　　篇一：培训心得 　　《企业年度规划特训班》培训心得及年终总结  　　首先非常感谢董事长给了我这次宝贵的学习机会，这三天的课程确实打开了我的思路，让我反思自身的不足，也鞭策着我持续学习和不断提高自身的能力。  　　这次课程的主要内容：  　　内容一：《赢新年、定战略》---新常态下企业持续发展之道  　　心得体会：让两个课程我认识到了一个好的战略规划对公司的重要性，企业战略是企业发展的思路和安排，是在变化的环境下为求得持续发展的总体性谋划，是企业经营理论的理性反映。我们如何去制定一个符合自身企业发展的战略规划？就要明确三个问题：  　　去哪里？（明确企业的愿景、明确发展的大致领域）  　　在哪里？  　　外部环境分析：宏观环境分析、产业环境分析、竞争对手分析、客户分析、上下游分析）  　　内部条件分析：企业发展阶段分析、企业经营业绩分析、企业业务模块分析、企业管理分析、核心能力分析）  　　怎样去？（明确愿景、明确战略目标、明确业务战略、明确职能战略）  　　最后根据以企业核心能力、优势为基础制定的战略规划和目标去制定公司的组织架构和设立相应的职能部门，职能部门制定恰当的行动方案和经营策略，以支持公司战略和竞争战略，完成其职能/部门业绩目标。  　　内容二：《企业年度发展规划》  　　心得体会：为了实现企业中长期的战略规划和目标，我们必须将这个战略目标分解成每一年的年度经营计划目标，寻找在环境、资源、能力限制条件下，取得相对竞争优势，达成经营目标，实现企业效益最大化的方法与路径 。年度发展规划是企业日常运营的核心，而营销计划处于整个年度规划体系的核心，所有部门的工作都要为达成年度营销目标服务。  　　营销的直接目的是促进客户与企业达成交易并保持稳定。要做好营销计划，我们要考虑三个方面的因素：一是客户的态度（是否愿意买），二是销售的渠道（顾客是否容易买到我们的产品）三是价格因素（是否买的起）。营销的8个关键词：设计、功 　　效、品质与可靠、操控性、价格、品牌、配置与服务。推销的不是产品，而是顾客需 　　要产品带来的满足和结果！还要有一个自觉公平、划算、感觉良好的购买过程及体验！  　　规划 基本流程：  　　第一步：明确企业年度经营目标和部门职责。（确定目标的smart原则：1、明确  　　具体的，就是与任职人的工作职责或部门的只能相对应的工作，达成目标的工作量、  　　达成日期、责任人、资源都是一定的，可以明确的。2、可衡量的，可以准确高速人们  　　我们要到那里去，经过努力，究竟达到目的没有。3、可接受的，即可以被目标执行人  　　接受。并且是执行人法子内心地愿意接受这一目标，认同这一目标。4、可实行的，目  　　标在现实条件下是可行的。4、有时间限制的，事先约定时间限制，每个人对完成工作  　　的时间有共同的约定）  　　第二步：SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁） 第三步：根据部门目标制定关键策略  　　第四步：落实主要策略的关键阶段和关键活动  　　第五步：确定部门人员编制、财务和费用预算、考核激励政策。（明确每个部门  　　的宗旨（部门为什么存在）和职责（通过那些方面的活动实现自身存在的价值）  　　根据公司目标制定出每个部门的年度目标、季度目标再分解为岗位目标，设定目  　　标后还需通过部门绩效考核和个人绩效考核去评价目标的完成情况。通过对部门职责  　　和岗位职责的确立，让每个员工都能清楚知道自己的工作范围和内容，再通过将工作  　　过程流程化，增强部门与部门、岗位与岗位之间的配合度。所谓铁打的营盘，流水的  　　兵，有了这些岗位职责和工作流程等制度，能很好解决员工离职对企业带来的影响，  　　新入职员工也能迅速适应工作内容。（分析-目标-战略-策略-行动-控制）  　　内容三：《精准成本控制有全面预算管理》  　　心得体会：  　　1、 企业成本的管理控制，不是基础简单的低成本优势，而是通过对业务模式  　　的创新、流程的优化、提高员工技能和能动性，从而达到企业成本最低的  　　方式，这需要企业持续不断的投入和改进才能获取这种成本优势。  　　2、 固定成本越高，盈利门槛越高。所以企业要控制好固定成本的变动对企业  　　带来的影响。  　　3、 通过售价-利润=成本 这种反向思维来制定我们的目标成本和财务预算。 　　4、 预算是一种系统的管理方法，它是企业用于人、财、物等资源的分配，以 　　实现企业既定的战略目标，所以企业必须构建以预算管理为导向的管理体系。  　　目标设定--预算编制--预算监控--预算分析--预算调整--预算考核  　　只有创新和行销是利润，其他都是成本。  　　内容四：