成功销售方程式资料讲解.pptVIP

制作人 兰巍 * PASSKEY 成功销售方程式 上课关注的范围 根据对周边事物的自主程度的高低,可将其分为三种不 同类型事物,分别如下. 控制区: 属于个人可以直接控制范围的事物 重点→工作重点在于找到好的工作方法及工作习惯 影响区: 属于个人可间接控制范围的事物 重点→工作重点在于透过影响力的发挥,来协助工作 的完成 关心区: 非个人能力可改变范围的事物 重点→以正面的态度来面对 PASSKEY 成功销售方程式 1.1 销售的要素 购买力 顾客对于他想要购买的商品是否有能力支付,这是交易达成的最基本的要素 需求 许多人通常会购买他们目前不需要的东西,换句话来说,购买动机,不止限于客户实际发现到的需求处