公司战略与风险管理第三章-国际化经营战略教学教案.pptVIP

第四节 国际化经营战略 企业国际化经营外部环境的特征: 1、外部环境的多样性 经济因素、政治法律因素、社会文化因素 2、外部环境的复杂性 3、外部环境因素对内部环境的渗透 货币方面、社会文化方面、政治法律方面 　　二、钻石模型分析 　　二、钻石模型分析 　　二、钻石模型分析 （一）企业进入国外市场的主要模式 出口 股权投资 非股权安排 三、国际市场进入模式 1.出口 （1）目标市场选择①目标市场的区域路径②选择目标客户 三、国际市场进入模式 （2）选择进入战略 最重要的战略决策是：应该在全球推广标准化的产品，还是针对不同国家的不同需求修改产品和营销组合。 日本厂商：出口同一种标准化产品； 美国厂商：倾向于采用产品生命周期战略，即先在美国市场上推出一种新产品，然后当其他国家产生相似的需求时，再将这种产品出口； 欧洲厂商：把每一个市场都作为独立的实体。 一家公司也可能对同一产品同时采取两种策略，它可能在一些国家销售标准产品，而在另一些国家销售改型产品。 同样，一家公司可以对一些产品实行标准产品策略，而对另一些产品实施改造型策略。 三、国际市场进入模式 （3）选择分销渠道与出口营销 国际渠道特点： ①更复杂，涉及更多的中间环节； ②渠道成本高。　 ③出口商有时必须通过与国内市场不同的分销渠道向海外市场进行销售。 ④国际分销渠道通常为公司提供海外市场