医药企业减员增效办法教材课程.pptVIP

医药企业增加人员脱困办法;人是市场中的决定因素;一题简单的算术题;增员之蓄水池理论;不增员即死亡;复制成功，创造奇迹;增员的意义;增员对个人的好处;增员对公司的好处;如果说药品市场是块大蛋糕，增员市场同样是一 块大蛋糕。;;如何才能高效增员？;正确的观念：增好员;谁适合做药品（谁不适合做药品）;良好的习惯：持续不断地增员;每天做一件与增员有关的事;每周做一天的增员活动;专业化增员流程;专业化增员流程;1、增员计划与活动 ——某业务主任的增员计划表;2、增员对象开拓;确定增员条件：; 约访 电话接触 推介会 活动接触 E—mail 直接拜访; 安排地点、时间 安排协力者 准备资料及模拟状况 了解对方 记录 续谈;问题：1、无从着手，找不到切入点 2、恐惧 3、不敢要求 设计：寒暄 提问（目前工作和未来理想） 导入说明 提问：1、你原来的单位怎么样，收入如何，劳保福利如何？——？ 2、你准备在原单位做到退休吗？ ——No 3、你准备找什么样的单位？ ——? 4、是否要找收入高一点的单位？ ——Yes 5、是否要有较大的发展空