医药市场变革与营运管理教材课程.pptVIP

医药市场变革与营运管理 ;环境分析;中国医药市场基本数据;中国药品市场增长分析; 产 业 链;---四个体系的建立;医疗服务体系的重整社区首诊\分级医疗\双向转诊;新形势下的行业的发展趋势;新医改对终端系统的改变;终端容量变化趋势;用药终端产品变化;从终端格局变化看成功药品市场策略选择;销售：拿产品去卖市场 做市场 营销：拿市场去卖产品 做产品;值得分享的几个要点;药品销售的发展阶段;四种模式代表招商的不同阶段;药品招商发展与进展;招商的几大误区;合理的招商模式;合理的招商模式;合理的招商模式;几点启示;制式的工作流程;市场调研 ;竞争策略;我们卖的是什么? 应该卖给谁? 他们有什么特点? 我们应该在那里卖？ 我们有多难卖？; ; SWOT行动 将优势及机会增加至 最大的主要行动：; ; SWOT行动 ;SWOT分析;搭建体系以及锁定目标;确定目标; 做营销就象比赛，如果把计划分成n个小计划，一步步的实施，那么你的目标就会变得具体清晰。;目标分解;指标分解流程;行动分解流程;时 间 时间对于每个人来说都是一样的。 时间是最稀缺的资源。