小型外贸企业ABC公司市场营销策略-分析.pdfVIP

第1章绪论 1．1选题背景及意义 小型外贸企业数量众多，而且一般都有规模小(员工总数少于10人)，业务 较单一，财务资源有限，对上下游依存度强等特点。ABC公司就是其中一家。 如今的外贸行业进入条件放宽，人民币汇率体制改革，使得外贸行业的竞争 日趋激烈和徒增变数。如何整合利用有限的资源，运用好合适的管理工具，在趋 利避害中获得生存和发展，是每一个小型外贸企业的当务之急。放眼全球，随着 营销管理有关理论在实践中的不断发展延拓，诞生了层出不穷的分析工具和分析 方法。如果能有选择地“拿来”，应用到小型外贸企业的市场营销中，将会对企业 发展甚有助益。 本文结合小型外贸企业的具体情况，以ABC公司为例，以提高企业核心竞 争力为目的对其市场营销行为进行分析和总结。应用SWOT模型分析公司的内 部和外部营销环境，用波特“五种竞争力”模型分析核心业务的竞争环境，然后根 据项目的实际情况分析产品的生命周期和制定相应的营销组合。最后，结合小型 外贸企业具体特点，迸一步讨论“以顾客为中心的贸易高增值模式’’、“专注于核 心业务培养核心竞争力”、“供应链盟友的双赢定价模式”和“搭建B2B电子商 务平台”，以期站在实际操作的角度，从供应链管理的维度进一步提高营销组合 策略的执行效率，为小型外贸企业