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香水的营销策划书 　　篇一：香水产品广告策划书范文 　　（十三）香水产品广告策划书范文  　　香水产品广告策划书  　　方案  　　名称 ××香水广告策划书 受控状态  　　编号  　　执行部门监督部门考证部门  　　一、广告策划调研  　　某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。  　　（一）各品牌香水的特色分析  　　我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。  　　×××香水与其他品牌的差异化比较  　　香水品牌 包装特色 包装规格（ml） 价格（元）  　　×××香水  　　A品牌香水  　　B品牌香水  　　C品牌香水  　　……  　　（二）香水广告市场形势分析  　　经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。 XX年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌  　　单位：万元  　　排名 品牌 XX年7～12月 XX年7～12月 同比增长率（%）  　　1 A品牌香水  　　2 B品牌香水  　　3 C品牌香水  　　4 ……  　　（三）香水的目标市场描述  　　1．香水市场细分如下表所示。  　　香水市场细分表  　　整体市场 市场细分 目标对象  　　国内外香水市场 1．主要市场（活跃客户） （1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太  　　（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）  　　2．次要市场（不活跃客户） （1）18～22岁的未婚白领女性  　　（2）18～40岁的男性  　　2．目标消费者研究。  　　对于目标消费者的特征描述如下表所示。  　　香水消费者特征分析表  　　目标市场的特征要素 目标市场的特征描述 　　1．购买渠道 未婚女士 （1）百货专柜 　　（2）大型商场或卖场  　　（3）国外带回  　　已婚女士 （1）百货专柜或百货行  　　（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买  　　（3）国外带回  　　2．购买状态 （1）用完再买  　　（2）没用完，看到喜欢就买  　　（3）亲友赠送  　　3．消费行为（应用场合） （1）参加正式宴会  　　（2）平时上班  　　（3）外出逛街  　　4．品牌使用情况 （1）未婚女姓偏爱花香型香水系列  　　（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能  　　5．对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致  　　二、×××香水营销目标与广告目标  　　（一）广告产品  　　以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。  　　（二）市场总体目标  　　由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到  　　%。  　　（三）广告总体目标  　　1．提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。  　　2．提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。  　　（四）对广告目标的量化表述  　　1．XX年下半年（7～12月）的广告投放量与XX年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。  　　2．XX年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。  　　三、×××香水广告策略  　　（一）总体策略  　　1．利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。  　　2．促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。  　　（二）产品定位  　　1．产品问题点。  　　（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。  　　（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。  　　2．产品机会点（消费者利益点）。  　　（1）携带方便、使用便捷。  　　（2）产品的包装具有价值感。  　　（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。  　　（4）香味温和，不刺激肌肤。 　　（5）适用于任何年龄的消费者使用。 　　（三）广告受众定位  　　参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。  　　（四）产品概念（独特销售主张）  　　×××香水（女士专用），品味女人的第一选择！  　　（五）创意方向  　　通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。  　　（六）广告表现文案  　　1．电视广告创意脚本：（略）。  　　2．广播广告创意脚本