《竞争战略》-(课件).pptVIP

重庆麦卓企业管理咨询有限公司——汽车服务培训专家 http: // / 重庆麦卓企业管理咨询有限公司——汽车服务培训专家 http: // / 竞争战略 培训师郭小东 QQ168465405 内容简介 三次生产力革命 迈克尔波特简介及其理论工具的应用 * 三次生产力革命 第一次生产力革命：泰勒“科学管理”将体力工作者的生产力大幅提升（农民-农民工），代表人物有亨利福特、戴明博士等 第二次生产力革命：德鲁克“管理”大幅提升了组织的生产力（体力劳动者-知识工作者） 第三次生产力革命：竞争和定位 * 三次生产力革命 第三次生产力革命：竞争和定位 稀缺经济--过剩经济、选择的暴力（互联网、金融、教育）、信息爆炸、杰克韦尔奇“数一数二”原则 大师理论： 迈克尔.波特 杰克.特劳特 * 迈克尔波特的竞争战略 迈克尔·波特（1947—） 哈佛大学最高荣誉奖教授（4） 83年里根总统产业竞争委员会主席 5次获得麦肯锡奖 开创了企业竞争战略理论并引发了 美国乃至世界的竞争力讨论 * 迈克尔波特的竞争战略 五种竞争力之波特五力模型 三种有效的战略 价值链理论及分析 * 迈克尔波特的竞争战略 * 竞争战略选择的两个中心问题 产业的潜力如何？由产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业吸引力。 企业在产业内的竞争地位如何？明确影响企业在产业内相对竞争地位的因素。 迈克尔波特的竞争战略 * 波特的产业结构性分析 决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。 五种竞争作用力综合起来决定某产业中的企业获取超出资本成本平均投资收益率的能力 产业竞争者 现代企业间的竞争 替代品 替代产品或服务 的威胁 买方 买方的侃价 能力 供方侃价能力 潜在入侵者 新入侵者的威胁 供方 迈克尔波特的竞争战略 * 侃价杠杆 买方的集中程度相对 企业的集中程度 买方数量 买方转换成本相对企 业转换成本 买方信息 向后整合能力 替代品 克服危机的能力 价格敏感性 价格/购买总量 产品差异 品牌专有 质量/性能的影响 买方的利润 决策者的激励 决定买方力量的因素 迈克尔波特的竞争战略 * 决定供方力量的因素 投入的差异 产业中供方和企业的转换成本 替代品投入的现状 供方的集中程度 批量大小对供方的重要性 与产业总购买量相关的成本 投入对成本和特色的影响 产业中企业前后整合相对于后向 整合的威胁 迈克尔波特的竞争战略 * 潜在入侵者 规模经济 专卖产品的差别 商标专有权 转换成本 资本需求 分销渠道 进入壁垒 绝对成本优势 研究曲线专有 必要的投入渠道 低成本产品设计专有 政府政策 预期的报复 迈克尔波特的竞争战略 * 决定替代威胁的因素 替代品相对价格表现 转换成本 客户对替代品的使用倾向 迈克尔波特的竞争战略 * 竞争的决定因素 产业增长 固定成本/附加价值 周期性生产过剩 产品差异 商标专有 转换成本 集中与平衡 信息的复杂性 竞争者的多样性 公司风险 退出壁垒 迈克尔波特的竞争战略 * 五力模型运用 以下问题有助于进行竞争分析和制定战略： 竞争环境中起作用的关键要素是什么？（各行业的关键要素各不相同） 有没有最基础最根本的要素？ 要素会发生变化吗？ 特定的竞争对手如何对待这些要素？在工作中针对关键要素他们的强项和弱项是什么？ 如何影响那些对企业发挥作用的竞争要素呢？ 迈克尔波特的竞争战略 * 为了准确把握某房地产公司的竞争环境，我们利用“五力模型”来做具体分析： 首先，建立基本模型及找出影响该公司竞争的五力要素 潜在的竞争对手： 处于下一阶段的竞争对手 企业间竞争 与自己处于同一阶段 和前一阶段的竞争对手 替代品 普通商品房、经适房的开发商 土地的拥有者和 使用者 政府、欲搬迁 的工厂、拆迁户 房屋购买者 消费者 迈克尔波特的竞争战略 * 对上述五种竞争压力做进一步分析，剔除某些不重要的或者是现阶段不重要的因素 土地供给 城镇征地 搬迁 拆迁 教育用地 企业间竞争 在建项目、已经获取 土地和正在寻求土地 的竞争对手 房屋购买者 两年后消费者 的需求变化 迈克尔波特的竞争战略 * 最后，对于两个重要影响企业的因素建立不同的标准及要素来具体分析，如下： 土地的供给要素：城镇的征地规划及政策、搬迁规划、拆迁面积、城市教育用地政策等。 房屋的购买者要素：过去两年居民购房状况（结构、面积、数量、规模、变化趋势）；未来两年的 需求变化状况预测（数量、规模、变化趋势）。 迈克尔波特的竞争战略 * 公司内部条件分析－确定内部战略要素 企业基础活动 人力资源管理 技术开发 物资采购 内务后勤 生 产 外务后勤 市场营销 售后服务 盈 利 迈克尔波特的竞争战略 * 波特认为