如何做一名优秀的大客户经理(红花郎)幻灯片资料.pptVIP

锁定重点客户： 前期已达成销量的客户及周边朋友介绍的客户 分层次筛选出重点客户，按红花郎事业部会员管理原则进行有效界定。 拜访重点客户： 对老客户进行电话预约，对朋友介绍或第二次见面的客户可先发短信联系； 拜访礼品选择小品鉴首册、PR杂志、小酒（任选一种）； 向客户简单介绍郎酒、主要让其对本人有好感，时间建议控制在二十分钟以内； 每周对拜访的重点客户进行梳理，找出能带动红花郎消费及支持郎酒理念的品牌顾问； 在目标客户对红花郎一定的认同后，召开小型品鉴会，并逐步进入其社交圈，以便认识更多的客户； 必须填写每日拜访记录表 ;客户的后期跟踪:;二、团购经理工作步骤;团购经理工作步骤 ;三、如何寻找有效客户;四、拜访前的准备;面谈——直接接触：;接触的要点;告诉大家：; 如何给人良好的第一印象：;客户不是购买商品，而是购买销售商品的??; 礼节：;学会倾听的艺术;后期跟踪：;如何同各种类型的客户沟通;二、应对洋老板;四、应对“拙劣型”老板; 谢 谢 大 家