如何做一名合格的销售演示教学.pptVIP

如何成为一名合格的销售;严于自律;良好习惯;良好的沟通能力与人脉关系处理能力;机智灵敏;Coffee Break;成功销售的10条法则;　　法则一：少说多听;法则二：多问问题;法则三：了解你的客户;法则四：像对家人或朋友那样与顾客交谈;法则五：密切关注顾客的反应;法则六：如果被问到什么，要马上回答;法则七：了解顾客需求后，才能提及你的产品或服务;法则八：用对方的语言进行表述;法则九：问问顾客是否存在障碍;法则十：让客户接纳你 ;第二章：开发新顾客;Coffee Break;关于销售管理; 销售主管应该管好什么？;1、 管好销售团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售队伍;2、 管好市场规划，制订并追踪营销目标与营销策略的执行 ;3、 管好重点问题，抓关键;4、管好薄弱环节;5、 管好重点客户;6、管好绩效考评;五、值得我们自我思考的一些问题：;对于一单销售： 不合格 ??人做好了前期工作，让你收单----- 销售助手、秘书 别人告诉你一个信息，你自己能收单--------合格 自己能寻找线索，开发新客户并成交--------优秀 不但自己有出色的销售业绩，还能管好一个团队---卓越;在这里我们必须接受的一个观念：;如果以下问题，你的回答都是“是”，OK，你已经准备好了！;世界上最伟大的推销员;检讨与思考：;The End