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学会管理 学会经营;?同样的项目不一样的结局 （小本创业成功案例分析之一）?? ??? 认识小张也是在阿里，是她看到了我公司的产品信息才和我联系的。开始她没有什么购货动机，只是询问产品的性能指标以及相关产品质量证书等事项，在询问过程中很仔细，象检察官查案子一样，确实有些烦，我公司业务员嫌罗嗦把情况反映到我这里。 ??? 我从小张口中得知，她热衷于环保事业，并对室内环境治理兴趣特别大，她认为目前城市房地产开发势头迅猛，所有的新房子都存在甲醛等污染需要治理，居民对室内污染的认识也逐步提高，所以她加盟了室内环境污染检测治理的行列。满怀信心的她本以为可以大展一下抱负，谁知在推广过程中，她屡屡失败，不得不停了下来。 ;??? 小张办事踏实认真，她失败后也做了详细的总结，她把失败的过程也告诉了我：第一是污染检测碰的钉子，因为大的项目都有门道，小张新开张那些大单是轮不到她的，她把主攻目标定在小区家庭，家庭相对比较现实，对小张简易的检测大多数持怀疑态度，尤其要收取检测费用，客户往往把检测认定是骗子骗钱的把戏加以拒绝。还有人就很干脆告诉小张，说室内污染不用检测他自己都知道。第二大阻力来自对产品的怀疑和高额的费用。报刊杂志电视等媒体的不断宣传，客户也比较内行了，他们都认为室内残留的甲醛是慢慢挥发出来的，对于这样的一次性治理表示怀疑，况且治理100平方的房子连检测费一起要近2000元，都不愿意去尝试。