如何运作银保特训营-针对银行课件复习课程.pptVIP

如何运作银保特训营;当前全国银保市场特训营成果：;某寿险公司江苏分公司期缴训练营成果;业绩平台比较; 工行某分行环城支行银保特训营，参与训练营的学员为客户经理竞聘的人员，由保险公司派出讲师与客户经理进行全封闭式的实战型训练。 15位学员六天网点实战期创造了不斐的业绩，累计件数达233件，累计综合保费达968万元。 ;银保特训营项目介绍;;1、可以加强与银行之间的合作，显现公司专业度，一旦成功将会得到银行的高度认可； 2、加大对合作网点的掌控力度，快速提升保费平台； 3、通过银保特训营，培养一批认同度高、忠诚度高的银行员工，为后期合作奠定良好的基础； 4、锻炼自身团队培训与辅导能力，加深客户经理与合作网点的紧密度。;银保特训营项目介绍; ;前期准备;与合作银行沟通;*;*;参训网点的筛选工作;确定训练重点;训练重点——主体课程设置;训练重点——人员配备; 助教——由班主任根据学员数量指定3、4名专职讲师或营业部经理担任，助教在培训过程中协助班主任工作。;驻点客户经理应该具备哪些方面？;场地布置;设备准备;物品准备;奖励方案的制定;制定特训营激励方案; ;第一天：重点训练“海量开口” ； 强化柜员主动销售意识（如发折页、主动介绍产品、引导客户咨询业务） ； 第二天： “海量开口”，注重“接触技巧”的运用 ； 第三天：重点突出 “寒暄与赞美