拿下保单几个关键性问题40页知识讲稿.pptVIP

拿下保单几个关键性问题; 一、心态;心态决定成败;正确心态一：执着;当你能够把脑子里所有的能力凝聚在一点时，你就获得了神通 神通＝专注; 专业精神就是不带任何情绪地去做事 像医生一样，无论生人或亲人都一样地治疗疾病不带情感，不带情绪 伟人最大的特点就是不带情绪地专注 地做事 所有的理想都得从每一个小事情做起。 ;优秀业务人员的观念： 三同步;面对保险公司的管理： 认同——接受——融入 保险公司特点： 可以把娱乐和游戏转变成生产力 借鉴军队新兵训练方式;惩罚是严肃的爱;二.客户来源;客户来源方法一：“同类相吸”定位制胜法;找出自己准确的市场定位是寿险营销成功的捷径 拜访多不如拜访对 ;定位成功案例;做一个合格的寿险营销人员 不要企盼 每个人都成为你的客户 但可以期望 每个人都成为你的朋友;没有那一个小说家可以写好每一部小说 没有那一个旅行家可以走遍每一个乡村 没有那一个政治家可以改革好每一个细节 没有那一个寿险营销员可以做下每一个人的保单; 与其在一个不想在你这里买保险的人身上浪费时间，不如换一个客户。 ——死缠客户会把客户缠死。;销售三要素;客户来源方法二：“以一当十”高效展业法 ;代理人在保险公司收入