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（二）、利用行业应用实现深度营销 四、2010年下半年的工作安排 １、发挥教育直通车业务优势，推动2G业务发展 总体思路： 分3个阶段开展营销 (1)、首先以ADSL改光纤为切入点来发展学校教育直通车业务,计划10月份开通。 (2)、给老师办理移动业务；计划10月份开始， (3)、利用老师给学生家长办理移动业务。计划11月份开始。 发展目标： 发展教育直通车41所学校。 10—12月份发展1000部。 工作措施： (1)、业务培训并免费体验试用2个月. (2)、召开校园市场营销启动大会。 (3)、动员公司全体员工通过认领方式对学校进行关系营销来启动校园市场 (4)、安排设立驻校代表。 (5)、对老师采取相应激励政策。 返回目录 （二）、利用行业应用实现深度营销 四、2010年下半年的工作安排 ２、利用办公OA、MASS系统组合，加快集团客户发展 营销思路 力争有所突破，选择几个具备条件的单位作为样板，加快集团客户的发展。 目标客户 三个单位：信和、农牧业局、卫生局共发展集团客户350户。 工作举措 (1)、抓住这几个单位下设机构多且上下行文也多的特点，同时对办公OA的需求也比较强烈。 (2)、邀请主要领导到我公司参观办公网，向他们介绍办公网及MASS系统的优点。 (3)、重点营销各单位计算机管理人员，并通过他们进一步向单位领导营销。 (4)、采取先试用后签协议的办法。