专题 开发商业模式(精品·公开课件).pptVIP

商业模式的检验 赢利性检验 问题： 我们怎么从这项商业中赚钱？ 我们以适当的成本向顾客提供价值的内在经济逻辑是什么？ 收入性 销售收入增长率 经营活动净现金流 效率性 存货周转率 总资产周转率 销售费用率 赢利性 毛利率 盈亏平衡点 销售利润率 投资报酬率 商业模式开发 企业商业模式的开发，处于新企业创建的可行性分析阶段之后与商业计划书完成之前。 如果企业进行了成功的可行性分析，明确了有潜力的产品或者服务，商业模式阶段需要考虑的就是如何围绕它制定核心战略，构建合作网络，建立顾客关系，配置独特资源，以及形成价值创造的方法。 一旦商业模式得以清晰确定，创业者应该(尽可能地)将它形诸于文字并检查它，对其提出如下问题： 我的商业模式是否有意义？ 我需要的商业伙伴是否愿意参与进来？ 如果合作伙伴愿意参与，如何激励他们？我们的利益相互一致，还是相互背离？ 顾客的情况如何？他们是否愿意花时间和本企业做商业？ 如果顾客愿意购买产品，如何激励他们？ 我是否能激发足够数量的伙伴和顾客，以便补偿一般管理费用并能获利？ 业务独特性如何？如果本企业获得成功，大量竞争者是否很容易跟进和模仿？ 商业模式的形成 价值链解释商业模式如何会出现，如何进一步发展。 价值链是产品从原材料阶段，经制造和分销，最后到达最终用户手中的一系列活动链条。 创业者可以通过审视一个产品或服务的价值链，来查明价值链的哪个阶段能够以更有效的方式实现，或者发现价值链的哪个阶段能够以更有意义的方式增加价值。这种分析可以集中于： 价值链的某项基础活动(比如营销)； 价值链某个部分与其他部分的结合处(如运营和外部后勤之间)； 某项辅助活动(如人力资源管理)。 价值链 商业模式的潜在致命缺陷 对顾客的完全误解 不合理的经济性 铱星公司的失败 世界主流商业模式典范 沃尔玛模式 : 顾客都希望买到价廉物美的商品； 索价越低，赚得越多。越与员工共享利润，公司的利润就越多； 是赢利支持了增长，而不是增长支持了赢利； 开店的原则是必须先有分销中心，每家分店与分销中心的距离不能超过一天的车程； 采用直接转运( Cross-docking )模式，仓库充当存货的协调点，而不是存货的储存点； “十英尺法则”； 对分销系统以及计算机系统和卫星通信进行大量投资，使大规模分销能力、实时监控每家商店的交易和与供应商共享零售数据成为竞争优势的基础。 戴尔模式： 将电脑直接销售到顾客手里，去除中间商的零售剥削，把剩下来的钱回馈给消费者。 Dell电脑是以与顾客的直接关系来进行电脑销售，透过网络与服务人员，Dell电脑能够即时得知顾客有关产品与服务的意见，以及顾客对于目前市面上许多产品的看法反应，经由网际网路的直接贩售，减少中间商的剥削後，可以帮顾客省下约25--45%的费用，所以Dell电脑能在价格上占有领先优势。 另外Dell电脑清楚将顾客分类，以便进行不同的服务与行销，也是其成功策略之一。 安利模式：用庞大的人员网络代替固定的商业场所，用累进的激励政策代替巨额的广告宣传 阿里巴巴模式 ：网上交易，网下配送 国美模式：专业连锁，五个统一（统一品牌和形象标识，统一采购，统一配送，统一管理，统一资金结算 ），低价取胜 正泰模式：自建2000家专营店确保销量和质量 义乌模式：从买全国、卖全国，到既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球 柯桥模式：产业集群支撑市场，而市场又是产业集群的一个重要组成部分 太和模式：成功之道在于2% 。太和是安徽北部的一个小县。这里并没有什么像样的药厂，但却有一个规模较大的医药交易市场。每天有来自全国的近四千家药厂在此卖药；每天有来自全国各地的几千家医院、药店到此买药。该地的药品年交易额已近50亿元。所谓2%，即所有药厂的药品委托太和县医药公司代销，由太和县医药公司提供仓储、搬运、寻找客户，对外交易、收款、发货，等等。太和县医药公司在厂价的基础上加价2%后向外销售。 影响中国管理的10大商业模式 影响中国管理的10大商业模式，选择的标准是： 1、借助新技术和整合了新资源； 2、开拓了新的盈利模式； 3、模式具有可持续性，具有良好的业绩； 4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新。  No.1 B2B电子商务模式  代表公司：阿里巴巴、慧聪网、环球资源 影响领域：网上交易 影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台 模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。  No.2 娱乐经济新模式 代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、北京电视台“红楼梦中人” 影响领域：娱乐文化 影响关键词：娱乐营销 整合营销 事件营销 模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌