沟通过程和促销组合广告策略幻灯片课件.pptVIP

促 销 策 略;第二节 广 告 策 略;广 告 运 动 的 管 理 及 决 策;制 订 广 告 目 标;不同广告目标所对应的广告表现形式;决 定 广 告 主 题;广 告 创 意 ;广告欣赏：宝马Z3型跑车;广告欣赏： TIMBERLAND 越野鞋;广告欣赏： HEINZ 番茄酱;广告欣赏： John West 吞拿鱼;广告欣赏：可口可乐之“足球系列” ;广告欣赏：可口可乐之“清凉系列”;广告欣赏：KITECAT 猫食品;广告欣赏： 《商业周刊》—鲨鱼篇与恐龙篇;第三节 营业推广——销售促进;营 业 推 广 的 工 具——针对消费者;营 业 推 广 的 工 具——针对中间商;第四节 公共关系;第五节 人员推销; 人员推销的管理决策;什么是优秀的推销人员必备的素质： ;推销方格;销售员的类型;推销人员的训练;推销人员的报酬;推销人员的激励;推销人员的评估;例：科龙公司销售人员绩效管理??薪酬分配方案;科龙公司销售人员绩效管理及薪酬分配方案（续）;分公司经理2000年年薪绩效考核评价办法;应收帐款清理;附：2000年年薪制说明;推销技巧;例1：佩玻公司使用的与客户签定销售合同的技巧;例2：德拉柯特公司与客户签定销售合同的技巧