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统一管理模式 关键指标2：老客户成交量 关键指标4：应收款数 关键指标3：新客户成交量 关键指标1：业绩指标 关键指标5：执行力度 销售 经理 绩效关键指标层 行动层 目标层 行动层 结果层 总结层 关键指标2：老客户成交量 关键指标4：应收款数 关键指标5：新客户成交量 关键指标1：业绩指标 关键指标3：执行力度 绩效关键指标层 行动层 目标管理4：目标-行动-成果-总结 目标管理3：目标-行动-成果-总结 目标管理5：目标-行动-成果-总结 目标管理1：目标-行动-成果-总结 目标管理2：目标-行动-成果-总结 销售 经理 目标管理层 XXX 已确认 杨波 已通过 A代理 B代理 C代理 …… 关联目标 业绩分解表 √ 费用预算表 √ 新代理计划表 √ 人员培训计划 √ 渠道分级计划 √ 蚂蚁课堂计划 √ 渠道培训计划 √ 这里是年度绩效目标，关联了“关键目标” 2010年渠道经理季度目标 张三 这里是季度绩效目标，关联了“关键目标” 这里是 “关键目标----任务分解目标” 张三 关联目标 济南XXX代理蚂蚁课堂执行计划 郑州XXX代理 。。。 李四 王五 这里是 “关键目标----事件类目标” 课堂策划案 邀请函 物料清单 学员邀请明细表 签到表 会议流程表 这里是 “关键目标----事件类目标——济南的执行过程管理” 这里是