基准点陷阱、抽奖可控性以及判断捷径对中奖机率估计与参与抽奖可能性.PDFVIP

2005第九屆科際整合管理研討會 May 28 PP630-647 基準點陷阱、抽獎可控性以及判斷捷徑對中獎機率估計 與參與抽獎可能性影響效果之研究 王又鵬 劉亭綺 實踐大學企業管理研究所 實踐大學企業管理研究所 allen@.tw tingchis@.tw 摘要 過去有關促銷活動的研究中，抽獎這部份是極少被探討的，但對廠商而言卻是十分重要的促銷 工具一。本研究主要探討基準點陷阱與抽獎可控性對於中獎可能估計與參與抽獎可能性的影響，並 進一步探討判斷捷徑的影響效果。本研究以2(基準點陷阱)×2(抽獎可控性)×3(判斷捷徑)=12 組間因 子的實驗設計進行驗證。研究結果顯示：(1)有基準點陷阱與抽獎可控性高，中獎可能性的估計最 高；而無基準點陷阱與抽獎可控性低，中獎可能性的估計最低；但無基準點陷阱與抽獎可控性高的 中獎可能性估計比有基準點陷阱與抽獎可控性低來的高。(2)消費者所採