市场营销学[11](精品·公开课件).pptVIP

60年代初期，日本西铁城钟表商，为了开拓澳大利亚市场，提高西铁城手表的知名度，挖空心思想出了一条销售妙计：采用飞机空投方式，从高空中把手表扔下来，落到指定的广场，谁拣到便送给谁。消息一经传开，马上引起轰动。成千上万名观众早早地拥到指定地点，好奇地看着一只只金光闪闪的手表从天而降。当人们拾起这些手表时，惊奇地发现，表针还在“滴答、滴答”地走动，手表竟然完好无损。人们无不为其质量叹服，于是，西铁城手表一时在澳大利亚名声大振，求购者络绎不绝。 第十一章 促销策略 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系与营业推广 促销的作用 （1）提供信息，疏通渠道 （2）诱导消费，扩大销售 （3）突出特点，强化优势 （4）提高声誉，稳定市场 （四）人员推销的步骤 三、推销人员的管理 1、告知性目标 2、说服性目标 3、产品销售目标 4、提示性目标 五、广告的设计原则 真实性； 社会性； 针对性； 感召性； 简明性； 艺术性。 广告：KITECAT 猫食品 高露洁成功危机公关 2005年4月中旬，国内各大媒体转载英国《旗帜晚报》的一则报道：包括高露洁等品牌在内的数十种超市商品均含有致癌物。这则报道是根据美国弗吉尼亚工学院的研究者Peter??的《太爱干净可能对你的健康和环境有害》一文写出的。 随着这则消息在中