一暖钟情美的电暖器百步亭中百电器方案模板.ppt

中百电器百步亭店“一暖钟情 暖心约惠” 方案 一、思路说明 二、行销方案 三、需卖场配合 四、其它事宜 湖北楚格科技发展有限公司2015年12月8日 《一暖钟情 暖心约“惠”》 一、思路说明 备注： 1：拉升美的电暖器终端市场影响力； 2：打压竞品市场促销动作； 二：行销方案 备注： 1：活动主题：一暖钟情，暖心约惠；2：活动时间：2015年12月12日；3：活动地点：中百电器百步亭店4：活动内容：a:暖男、大眼萌，陪你过冬（整点，暖男模特与小黄人人形卡通在柜台周边区域派发DM单页）传DM B:半价换购，暖足全家（活动期间，凡购买指定型号美的油汀或对衡式取暖器的消费者，即可参与“半价购”的活动。可以用半价换购美的对衡系列产品（具体产品型号详见现场公告） C:暖男专车，免费送你回家(凡购物满800元，均有机会享受专车回家尊崇礼遇）（具体以现场之神州专车形式处理） 5：活动任务：销售任务5万元 2-1：活动概述 备注：以上为规划销售型号阵列，具体根据货源及市场状况，现场作调整。 二：行销方案 2-2：活动机型 美的2015电暖器标准供价 　 　 　 序号 品类 型号 15年建议零售价（元） 一暖钟情活动价（元） 备注 1 美的电油汀 NY2011-16A 399 299 　 2 美的电油汀 NY2211-15G 549 499 　 3 美的电油汀 NY2513-15C 759 699 　 4 美的电油汀 NY2513-13D1 1099 1099 　 5 美的电油汀 NY2513-13D 1299 1299 　 6 美的电油汀 NY20FD-10 569 399 　 7 美的对衡式 NDK18-15G 399 399 　 8 美的对衡式 NDK16-11H1 339 259 　 9 美的对衡式 NDK16-10F1 339 199 　 10 美的暖风机 NTY18-15D1 199 199 　 11 美的暖风机 NTY18-15D 259 259 　 12 美的小暖阳 NPS7-15A5 179 179 　 13 美的小暖阳 NPS10-15D 259 259 　 14 美的小暖阳 NPS10-15C2 299 299 　 15 美的小暖阳 NPS10-13A 299 299 　 16 美的远红外 NS8-13F 119 119 　 17 美的远红外 NS12-13C 219 219 　 18 美的远红外 NS8-13B 109 109 　 19 美的电热膜 NDY18-10C1 599 299 　 备注： 二：行销方案 2-2：爆款机型方案 型号 原价 活动价 扣点 结算价 进价 毛利损失 预计台数 小计 NY2513-15B 899 329 15% 279.65 489 -209.35 30 -6281 NKD20-12T 369 168 15% 142.8 248 -105.2 55 -5786 NY2211-15B 699 299 15% 254.15 386 -131.85 45 -5933 合计 　 　 　 　 　 　 　 -18000 备注： 二：行销方案 2-4：活动推动表 一暖钟情 暖心约惠 美的电暖器中百电器百步亭店 活动推动表） 序号 推动事项 时间 负责人 备注 1 门店对接，位置确认 11月 24日 王艳丽 　 2 微信制作及宣传 11月 25日 王艳丽 与小电部长胡春艳对接 3 相关小黄人及辅助物料制作 11月 26日 周纪，广告公司 　 4 （活动机动赠品）物料购买 11月 27日 王艳丽 购买气球，暖水宝等机动赠品 5 提前布展（主通道清理，安全等） 12月 11日 王艳丽 周纪 　 6 现场商品布展 12月11日下午 美的促销员 门店配合接电及商品陈列等事宜 7 活动实际开始 12月 12日 周纪 　 备注： 二：行销方案 2-5：费用初步预算表 一暖钟情--中百电器百步亭店促销费用预算方案 序号 类目 费用 操作说明 执行人员 备注 1 中百电器场地费用 10000 1：门店核心通道处堆码2：条件允许，在大门口入口处陈列活动喷绘告示图； 王艳丽 　 2 文宣费 5000 中百在12月12日前在中百电器系统中以报广，微信及内部通知的形式发布美的电暖器“一暖钟情”活动相关活动预告 周纪，王艳丽 自行承担 5 物料费用 13640 1：门前广场大喷绘1张，费用约500元；2：店内地贴50张，费用约1000元；3：X展架5个，费用约200元；4：条幅1条，费用约100元 周纪，王艳丽 　 6 活动爆款促销亏损让利 180