终端陈列培训大纲讲义教材.pptVIP

终端陈列培训大纲;☆终端的形象、环境、氛围更能实际地影响到消费者的购买行为。 ☆消费者最终能否接受产品和服务，往往决定于认识感知的那一瞬间。 ;我们卖给顾客的不只是商品， 更多的是一种体验， 这一切都要通过优质的服务体现出来。 要让顾客把这种感受穿在身上，带回家中，陪伴左右。 ;◆生活方式变化与消费动机的转移 ◆服装MID营销理论的兴起——以终端为中心 ◆消费动机的转移——店铺陈列的重要性： 塑造差异化品牌形象，提高市场终端形象竞争力 有效提高店铺的销售力 满足消费个性化需求--独创性的主题文化店;如何打造吸引人的终端氛围;提升终端的几个着眼点;陈列是终端最基础的表现，是吸引和感动消费者的基础元素。 展示品牌形象； 展现商品的魅力； 吸引客流； 提高销售额。 陈列做得好，顾客也许本来只想买一条裤子，现在会考虑买下陈列的一整套服装。这就是陈列的魅力。;终端陈列基本原则;终端陈列基本原则;高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。 商品尽可能做大量陈列—保持货场丰满度。点、线、面的结合。其实，服装陈列和其他视觉艺术的道理都是相通的。点，指的是一件一件的服装；线,指的是各种挂摆衣物的工具；面,指的是整个墙面（包括海报、模特的运用）。 ;卖场内色彩运用：同样一个墙面，色彩不是越来越丰富越好(有些店铺喜欢把同色的服装进行归类摆放，对