临沂恒大华府招商策划方案.ppt

临沂恒大华府项目招商策划方案 山东公司商业经营管理部临沂恒大华府项目组 * 目录 一、项目概况 二、商业配套落位 三、招商计划 * 一、项目概况 * 区位篇 临沂·恒大华府项目位于临沂市北城新区沂蒙四路与三和六街交汇处北行100米路东（市政府北1.5公里），距离老城区兰山区仅需15分钟车程。总占地面积约159232平方米，建筑面积近80万平米，一期建设用地约79720平方米，总建筑面积261454平方米。包括28、32层高层住宅、沿街商业及360米高写字楼。首期建设的配套设施汇聚综合楼、运动中心等高端元素，致力于打造市府板块标杆项目，临沂首席高端住宅区。 * 项目篇 项目前期开盘热销，在当地拥有一定知名度。 周边商业集中，商业氛围较好。 项目区域高端楼盘，社区环境优美，配套完善，商业市场关注度较高。 项目已首期交楼，且入住业主为高端客户，有一定消费能力。 项目优势 * * 项目篇 临沂恒大华府项目拥有近20000平米的全天候运动中心，一层为国际标准的恒温游泳馆、室内篮球馆、网球等运动场馆；二层为桌球、网球、乒乓球；三层为健身大厅；四层为旱冰场。中一层的国际标准恒温游泳池，按照25米*50米的国际标准尺寸建设，恒温控制水系统、水处理系统、卫生检查系统完全符合国际标准。篮球、羽毛球等场地，让您与您的家人朋友随时随地在运动中挥洒热情的人生。 项目篇 1、临沂恒大华府所在 的区域为新区，项目入住率低，周围多为在建楼盘和新小区甚至是回迁房，入住率普遍较低、消费能力差。周边客群短期内规模有限，且消费习惯有待培养，消费水平有待逐步提高，故需要相当一段时间的培育期。 2、商铺位置影响：返租商铺皆为内铺，客群范围大大受限，影响商铺的出租和运营。 3、商圈人气、租赁价格方面：临沂恒大华府周边商圈尚不成熟，人气不足，需要较长时间聚集商圈人气。 4、返租代管商铺比例低：临沂恒大华府返租商铺只有五套，且皆为内铺，为招商工作增加了难度。 项目劣势 * 二、五大配套落位 * 业态规划 8号楼 甜品、蛋糕店 * 小吃店 业态规划 9号楼 小吃店 * 小型超市 小吃店 四、招商计划 * 招商原则 针对恒大华府商铺位置特点，重点寻找餐饮、超市、甜品、冷饮等意向租赁商家； 对现有商业进行包装，以营造良好的商业氛围； 重点突出临沂恒大华府业主客群的高端性，以超高性价比吸引客户； 必要时可联络多个商家举行小型招商洽谈会，协调各商家间的业态，尽量错位经营，相互补充，避免冲突。 * 根据市场的实际情况以及影城合同交楼时间，计划招商的时间为8个月，招商阶段将分为招商筹备期、全面招商期及开业准备三大阶段。 招商实施计划 1月30日 9月1日 9月30日 3月16日 全面开业 商家入场装修 商家签约 招商启动 3月15日 宣传推广启动 筹备期 全面招商期 开业准备 * 招商推广 DM单：用于派发给周边小区居民，以及递送给意向商家 海报：张贴于影城、会所、小区大门等位置 X展架：摆放于销售现场（会所）、物业公司等位置 楼体广告：沿街商铺广告位用于展示整体形象、招商信息 短信：针对恒大华府及恒大绿洲业主定期发送招商短信，并及时收集反馈意见 宣传方式 * * 招商推广 1、营销中心的招商展位 营销中心的招商展位是项目形象表现的重要方式之一，除用于招商接待商户外，更是开发商实力及经营理念的体现，对项目推广起着非常重要的作用，将着重讲招商中心进行商业布置。 2、工地包装 工地包装用于告知广大客户项目已启动，是推广前期树立项目形象的重要方式之一；另指示项目的具体位置，配合大型户外广告，引起市场的关注。 3、现场户外导视系统 配合工地包装，导视项目各功能区域的具体位置，推广前期用于树立项目形象，如导旗，可根据推广阶段的不同，更换推广内容；后期用于指示项目具体位置，如招商中心位置的指示、停车场的指示等。 4、大型户外广告 在项目导入期做好布置，使项目抢先切入市场，树立初步形象，引起市场的关注。可根据推广阶段的不同，更换推广内容。 5、户外派单。 利用小红帽派发宣传单页，宣传商铺信息。做好商铺的推广宣传，同时引导客户积极的来访，促成商铺的出租成交。 6、营销活动（新闻发布会、招商推介会、品牌签约会） 1）新闻炒作 以项目对公众颇有影响力的时间进行炒作，如新闻发布会、招商推介会、品牌签约会等，主要用于项目推广的中后期。 2）公关活动 项目推广过程中不可缺的环节，为树立项目的市场形象和招商，在推广过程中可适当举办一些公关活动。建议项目可举办类似形象大使的选举，制造事件营销，利用活动节点作新闻操作，制造舆论影响，主要用于项目后期招商及开业宣传。 7、网络 网络日益改变人民的生活模式，成为主流的交流和沟通工具。项目推广前期主要通过专业的权威性专业网站发布