力博得品牌形象策划精简版.ppt

力博得从2006年开始经营声波牙刷产业，至今已近十年 有了一定的品牌沉淀 但力博得品牌到底是什么样的形象，品牌的个性到底是活泼，还严谨，还是奔放无节操，一直没有总结 今天根据一些现有的资料和粗略的现象及数据分析，总结出力博得品牌形象，形成了这个策划方案 * * SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 竞品分析：飞利浦、欧乐B、wavebetter、其他国内品牌，包括品牌历史，经营主线，品牌印象等 消费者调查：消费水平，购买价格现状，消费者各年龄特点 市场空白与机会：是市场上的一个空白点，里面有几个应用的试举例，抛砖引玉的一趴 品牌形象及定位：品牌核心理念、产品特点、质量/价值、品牌受众、组织联想、品牌个性、品牌标志、品牌与顾客关系、消费者情感利益 品牌推广策略：分析传播受众、线上活动建议、公关活动建议、媒体投放建议 品牌故事：没写 * 市场巨大：2005年，中国大陆牙刷消费量约为8.9亿支； 2014年，中国基本已达到牙医推荐的“三个月更换一次牙刷”的健康标准， 大陆牙刷消费量达到约52亿支，是2005年的5.84倍。 据第二次全国口腔健康流行病学调查显示： 我国牙齿健康人数低于1%。 由于缺乏预防和治疗，我国口腔疾病患病率高、范围广， 成人的恒牙患龋率为49.88%、儿童乳牙患龋率80%、牙周病患病率约90%、65-74岁老人平均失牙数高达11颗。 如果将所有口腔疾病包括在内（如口腔溃疡、牙痛、牙周炎、牙龈出血、牙结石、口臭等）， 可以说几乎人人都有口腔疾病，发病率几乎为100%。 同时中国烟民有3亿多，黑牙黄牙烟牙率超过90%， 如果算上咖啡渍、茶渍、槟榔渍和牙菌斑的人群，中国至少有8亿人需要牙齿美白。 * * * * 飞利浦品牌早在二十世纪初就已进入中国市场， 松下电器于二十世纪九十年代步入中国电冰箱等大型家电产业。 两个品牌在电器类产品中的出色表现，赢得国人的青睐，其专业、可靠的形象深入人心多年； 欧乐B在中国市场发力时间较晚， 近几年，博朗品牌因剃须刀产品的优秀逐渐被中国大众认知， 德国制造给人以精密、严谨的联想，欧乐B作为其旗下品牌，继承了博朗的优质品牌联想。 * * * * 一方面是由于国外的一些品牌认为自身品牌知名度高， 不重视售前及售后服务； 另一方面是服务体系建设存在差异，个别国外品牌维修网点较少， 造成售后服务不到位。 导致国外知名品牌与顾客关系并不是非常融洽，顾客对于国外知名品牌有种高高在上的不可亲近感。 * * 顾客对于国外知名品牌有种高高在上的不可亲近感。 * * 为新兴品牌，对客户积累重视程度高， 售前售后期间服务热情，很容易让顾客有宾至如归之感。 国内品牌的研发、生产、销售等环节多一体化设计， 退换货流程相对简洁，对客户反馈反应迅速。 新兴企业的品牌包袱不重，多运用各种鲜活的宣传手段与客户沟通，增加亲近感。 但部分国内小品牌公司实力较弱，无法很好的支撑产品售后问题。 * * 中年人和中高收入群体 * * * * * 模板来自于 / 模板来自于 * 或是今天的牙菌斑数比昨天上升或下降了多少 晚上吃了冰，睡前刷牙看看牙釉质是否有细微裂缝…… 前期可能达不到这样的效果，是否可以检测牙齿PH值，或其他可以简单得到的数据 * * 这只是一种简单的YY模式，只是一个抛砖引玉的思路 打破单一盈利模式，为企业获利的目的，其实是为了更好的服务于主营产品 * * 老客户的价值 1、发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍（不同行业倍数不同） 2、向新客户推销产品成功率是15%，向老客户推销产品成功率是50% 4、60%的新客户来自老客户推荐 5、二八原则：20%的客户带来80%的利润！ 信任成本值得深思！ 消费者的力量不可忽视——消费者的再次购买能力 消费者的传播能力 甚至不能忽视 消费者对品牌的诋毁能力 水能载舟亦能覆舟 * * * * 中高级别价位，超高品质产品。 相对国际大品牌产品拥有更高的性价比， 相比国产其他品牌产品，具备更出众的产品质量。 产品与全国各大口腔医院门诊及牙医专家建立长期合作关系， * * 潜在忠诚客户 人总会长大，经济条件越来越好，先让他们认识力博得，熟悉力博得 等到他有能力消费中高端产品时，希望他们可以第一个想到力博得 * * 一家具有近10年专业技术钻研的中国企业。 专业技术方面，公司汇聚了物理学、工程学、口腔医学等领域的世界级权威科研精英专家团， 凭借对口腔健康事业的热情和全球性高端技术支持， 不断在声波牙刷及口腔保健产品领域取得实质性突破。 公司员工年轻活泼，真诚热情，积极乐观的面对工作和生活。 拥有极强的亲切感，具备良好的视觉审美能力。 * * 品