市场营销学(五)(精品·公开课件).pptVIP

四、计划新业务工作 将公司现有各业务单位所制订的业务经营组合计划汇总，便是该公司的总销售额和总利润。 如果在未来所希望的销售水平和预计销售水平之间有缺口，公司管理当局必须制订一个获得新增业务的计划。 公司可以通过3个途径填补这一缺口： 在公司现有的业务领域里寻找未来发展机会（密集型成长机会）； 建立或收买与目前公司业务有关的业务（一体化成长机会）； 增加与公司目前业务无关的富有吸引力的业务（多样化成长机会）。 一体化成长战略： 前向一体化； 后向一体化； 横向一体化。 多样化成长战略： 同心多样化； 横向多样化； 集团式多样化。 五、放弃过时的业务 放弃策略和逆工程设计： 削减 收获 放弃 复习思考题： 1、企业战略有什么特点？ 2、企业战略从层次可分为哪些战略？ 3、怎样确定公司的使命？ 4、按波士顿咨询公司的矩阵分析，对公司的各项业务应采取怎样的投资决策？ 5、市场增长机会分为哪几类？ 6、什么是同心多样化增长策略？ 7、横向一体化增长策略是一种什么样的策略？ 第九章 企业营销战略 学习目标 营销战略目标的确定 目标市场营销战略 市场定位 企业竞争战略 第一节、明确战略经营单位的战略目标 根据企业总体战略的要求，在分析环境机会、威胁等条件的基础上，明确战略经营单位的战略目标。主要有： 销售额、销售增长率、销售地区、市场占有