市场营销学[9](精品·公开课件).pptVIP

产品策略——创造价值 定价策略——体现价值 渠道策略——传递价值 促销策略——宣传价值 美国有个叫罗西的人，经营了一家家庭餐馆。餐馆菜单上的菜单无标价，广告牌上有五个字：“随你给多少。”他规定：“让顾客根据饭菜和服务的满意程度自定价格，给多给少，悉随尊便；若不满意，也可分文不付。”罗西这一绝招，使好奇的食客们闻风而至，罗西餐馆顿时顾客爆满，应接不暇，收入大增。许多食客心甘情愿的付出比实际价格高许多的价款。虽然难免有个别无赖之徒和饕餮之客。但对餐厅的整体经营却不伤筋骨，最终使他腰缠万贯。 第九章 价格策略 第一节 影响企业定价的因素 第二节 企业定价方法 第三节 企业定价的基本策略 第四节 企业产品价格的调整策略 爱尔兰瑞安航空 感知价值定价 怎样提高消费中心理的感知价值？ 四、新产品定价策略 六、产品组合定价策略 产品线定价 选择品定价 补充产品定价 两段定价 副产品定价 产品系列定价 博士伦隐形眼镜定价? 3. 声望定价 根据产品在消费者心中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略。 名牌产品或名牌企业 高价值产品 3000元 9999元 168元 588元 4. 招徕定价 将某几种产品价格定得非常高，或者非常低，引起消费者的好奇心理和观望行为，以此带动其它商品的销售。 快来买啦！ 大减价了 原价：149元 现价：38元 这么便宜？ 多