市场营销学(十)(精品·公开课件).pptVIP

复习思考题： 1、人员推销有哪些特点？ 2、优秀推销人员应具备哪些素质？ 3、好的广告表现应具备哪些特点？ 4、选择广告媒体应注意哪些问题？ 5、营业推广按对象可分为哪几类？ 6、什么是公共关系？ 第十四章 市场营销组织、计划与控制 学习目的 组织营销组织(市场营销组织设计与建立) 市场营销计划的制定与实施 市场营销控制 第一节 市场营销组织与类型 市场营销组织 组织是按一定的宗旨和系统建立的集体。 市场营销组织是为了实现企业营销目标，制定和实施营销计划的职能部门。 一、营销部门的演进 阶段1：单纯的销售部门 阶段2：兼有部分营销功能的销售部门 阶段3：独立的营销部门 阶段4：现代营销部门 二、市场营销部门的组织形式 现代营销部门有多种组织方法与形式。 营销机构的各种组织形式，都必须适应营销活动的4个基本方面： 功能 地理区域 产品 顾客市场。 A、职能式营销机构 B、地区式营销机构 一个从事全国范围销售的公司，通常都按照地理区域安排销售队伍。 几个因素刺激加快了地区化进程： 产品大众化市场已缓慢地分为大量更小细分市场 改进的信息和营销调研技术也在刺激地区化 零售商的实力日益增加 C、产品式营销组织 产品经理的责任可以细分为6项： 发展产品的长期经营和竞争战略。 编制年度营销计划和进行销售预测。 与广告代理商和经销代理商一起研究广告的文稿设计、节目方案和宣传活动。 激励推销人员和