企业战略管理——动态竞争(精品·公开课件).pptVIP

3.4 预测对手反击的行为 行为的性质：采用降价的行为是战术性的，一般会导致中小报纸跟进；采用需要投资的跟进或者创新行为是战 略性的，一般不容易被其他中小报纸跟进； 参与者的声誉：作为行业的领导，自己的行为更容易被模仿； 市场\产品相似性：《苹果日报》不一定需要采用进一步降价反击，但是其他大众报纸则肯定会，因为它们存在多点进攻的劣势； 资源相似性：《苹果日报》可能有资源参与价格战，而其他大众报纸是没有资源参与价格战的。 3.5 《东方日报》的竞争战略与策略 表面上的目的是“反击”《苹果日报》的进入行动，实际上是要“进攻”，通过低价和创新战略来进一步提高报纸对替代产品的“价值”竞争力，为自己夺取大众报纸手上的份额； 公开推进的战略是降低价格。第一，这种战略的实施比实施模仿创新战略更快；第二，采用这种战略可以保住自己的面子。这种行动的成功取决于苹果日报和其他报纸全部采用跟进战略； 悄然采用的战略是模仿战略。根据内部调整的难度和保持领导地位的需要，《东方日报》采用了一些模仿性行动：彩色印刷\增加副刊\增加金融，地产新闻\增加软性新闻等等。这种战略的成功取决于其他大众日报不跟进或者慢跟进。 3.6对战略关键因素的思考 规模：重点发挥自己在规模上的优势，克服自己 在规模方面的劣势； 创新：相对于创新性企业，