西安南五台山灵骨塔项目的定位及整体营销方案41p教学幻灯片.ppt

灵骨塔项目的定位及整体营销方案 殡葬文化的解释——对于殡葬文化的认识 殡葬服务是为悼念死者（殡）并处理遗体（葬）而提供一系列的服务。 从根本上讲，殡葬服务仍然是为生者服务的。 遗体接运、存放、火化、骨灰寄存 遗体清洗、整容、防腐，悼念 对殡葬文化的认识： 现代殡葬的服务体系： 中国殡葬的现状： 是殡葬服务模式陈旧僵化，服务内容单调。 是人员素质普遍偏低，文化水平不高。 是宣传力度低。 是随着近几年殡葬市场的开放，殡仪馆外围已形成一个垄断型的包围圈，太平间周边已形成遗体的垄断的经营方式。 是人性化设施不足。 对于公墓的认识——现阶段公墓市场的现状 现阶段国内公墓市场的状况： 公墓供给结构不合理： 公墓为刚性消费，使得公墓市场不断追求高端产品和高额的利润，从而使得高端产品的供给过大，人为的收缩低端产品市场，导致公墓市场整体价格飞涨 单个公墓价格虚高现象： 公墓市场是个很特殊的市场，市场上的产品提供者较少，基本上是寡头垄断，产品供给具有稀缺性，在需求方面由于传统文明的影响，广大人民群众对于公墓的消费具有很强的消费性，甚至不计成本，这种畸形的供需状况，导致公墓价格水涨船高。 公墓是长服务项目收费混乱，标准不一： 根据有关文件规定，殡葬服务项目包括基本殡葬服务和资源选择服务项目和丧葬附属品销售，殡葬不得强行配售丧葬附属品，但是很多单位明码标价，对墓区的各种服务收费，增加了消费者的额外支出，损害了消费者权利。 对于公墓的认识——构成公墓价格的几个部分 构成公墓价格的几个部分： 公墓区： 主要安放逝者灵位，供亲属前来祭拜，包括公墓实际占地和道路。 陵园主要建筑物： 骨灰墙廊、注册殿法事区、生活区、殡仪馆等。 陵园附属建筑工程： 游览胡、喷水池、停车场等 影响价格的因素： 土地因素、建筑成本因素、公司运营管理因素、利润因素、地段朝向因素、环境因素、竞争因素等 对于公墓的认识——公墓产品的形式 公墓的物业形态： 骨灰格：用来存放骨灰的架子，数量大，价格低 独栋：以座为单位，一般按照每平米收费，占地面积大，价格较高 灵骨塔：以塔的形式出现，每层都已骨灰架形式摆放，这样形式目前国内较少，中国目前台湾最为知名 对于公墓的认识——西安的公墓形态 那么灵骨塔又算是一个什么样的载体呢？ 灵骨塔（或纳骨塔）是存放死者骨灰的建筑，骨灰则存封在骨灰坛里。 在佛教里，纳骨塔紧邻或附属于寺院、墓园。这种习惯让死者家属能够到寺院里进行追悼及崇拜。 在天主教会里，人们重视传统的土葬，但火化也获得教会许可与推广。然而，火化之后的骨灰还是要埋葬。因此，教会墓园经常可见纳骨塔矗立其中。教会倾向不鼓励在教堂建筑里兴建纳骨塔，因为如果教堂改建、位移或转让的话，骨灰可能遭到破坏。 灵骨塔：也称为纳骨塔，是陵园的一种形式，用于安置骨灰盒，供后代祭拜使用。 灵骨塔的解释——何为灵骨塔，灵骨塔有什么用途 灵骨塔的解释——为什么要做灵骨塔？ 项目地处位置是我国佛教圣地之一 南五台自古为佛教名山与皇家避暑之地 其次项目目前建设区域为原有的寺院，紧靠紫竹林 其次在中国生死与佛教之间的关系成为人们的寄托心里 中国的老龄化社会状态 西安的年均死亡率 老百姓对南五台山的风水的认识 灵骨塔的解释——为什么要做灵骨塔？ 对于我们来说，我们做灵骨塔又有什么优势和劣势呢？ 项目的概况 项目区位 项目概况 项目规格及服务 预期效果 项目概况——项目规格 项目总占地为：38亩；一期开发14亩，二期开发10亩，三期开发14亩。 项目地点：终南山紫竹林距离西安市区约30公里 项目性质：公墓陵园 项目产品：灵骨塔（高层）用于存放骨灰格的灵堂、独栋（一座为形式出现的公墓形式） 项目属性：以灵骨塔形式建造的存放骨灰盒的陵园公墓 项目概况——项目区位（项目位于南五台山紫竹林） 南五台古称太乙山，为“终南神秀之区”，是我国著名的佛教圣地之一 自古就是佛教选择修行的最佳区域，因此此地的风水也是被很多人所认可 属于终南山地质性森林公园，全国设计景点景物208个，主要景点58个 灵骨塔的西北市场空缺，成为了市场的新兴产品，并且与宗教有着渊源 项目概况——项目目前所存在问题 项目地处距离市区较远，对于受众群体的波及就会减少，祭奠成本增加 项目自身规格较小，不具备大规模竞争的潜质 很为形成系统的服务体系，市场竞争薄弱 灵骨塔形式的新鲜事物，对于西安受众的可接受程度如何 公墓市场对于宣传途径的限制，可传播性较弱，对于项目的传播带来不利 那我们现在又面临这怎样的市场？ 西安市及周边2010年死亡率报告 常住人口 （万人） 出生率 （‰） 死亡率 （‰） 自增