北京劲马奥通演示文稿.pptVIP

团队成员是谁？ 团队目前情况？ 团队目标？ 如何达成？ 召开会议的目的 展厅入口 前台／接待 洽谈区/VIP室 销售顾问办公室 卫生间清洁 展车外部 展车内部 发动机室 后行李箱 展车颜色/队形 电瓶/音响 安全措施 开拓客户练习 通过你妻子认识的 通过你的孩子认识的 你的中学和大学 你的新邻居 你原来工作的同事 你的社区活动 你的娱乐活动 你的老邻居 基盘客户 维护基盘客户是建立在旧客户的满意度上 经常提供本品牌信息 要求参加本品牌活动（信息卡） 要求销售顾问及公司干部发展客户为朋友关系 三年以上客户每月需至少一次访问 目标管理 目标分配 目标管理 目标考核 CSI顾客满意管理 当日问题 解决方案 部门协调 讨论与协调 上级汇报 向下做工作指示 管理和监督销售顾问在展厅接待中的： 仪容仪表 职业礼仪 问候 是否把顾客引入到舒适区 概述 表达 展厅接待 销售流程与标准 销售过程中销售经理对销售顾问的协助和销售现场的控制和管理 6. 当我认为确有必要时，我是否采取“接手协助”的做法？ 5. 我是否确实使销售顾问在每一件交易过程中皆能遵循基本的销售流程。 4. 我是否有一套固定的销售标准供销售顾问遵循？ 3. 当销售顾问前来求助时，我是否备有一连串关键性的问题先询问他们？ 2. 当我和销售顾问磋商交易上的难题时，我是否使我们的交谈确实不受其他事务干扰？ 1. 当我的销售小组遭