企业战略管理教程(第二版)第09章(精品·公开课件).pptVIP

第九章企业战略评价方法 第一节 增长率—市场占有率矩阵法 该方法首先由波士顿咨询公司(BCG)提出，因此亦称BCG(增长率—占有率)矩阵法。增长率—市场占有率矩阵法的基本思想是，当企业的各部门或分公司在不同的产业中进行竞争时，各业务经营单位都应建立适合自己的单独战略。 一、增长率—市场占有率矩阵结构 波士顿咨询公司设计出具有四个象限的矩阵图，如图9-1所示。 图9-1 增长率—市场占有率矩阵 图9-1中，横轴代表经营单位的相对竞争地位，以经营单位相对于其主要竞争对手的相对市场占有率来表示。经营单位的相对市场占有率计算公式如下： 或 在BCG矩阵图中，纵轴表示市场增长率，其计算公式如下： 通常，市场增长率高低的分界线被认为是10％，而相对市场占有率高低的分界线是1.5。也就是说，如果某一经营单位的销售额是其主要竞争对手的1.5倍或更多，则它被认为具有较高的相对市场占有率。不过，这种确定标准不能绝对化，根据不同行业的具体情况，可以采用不同的划分界限。 二、经营单位战略选择 1．明星单位 明星单位的市场增长率和相对市场占有率都较高，因而所需要的和所产生的资金流量都很大。明星单位通常代表着最优的利润增长率和最佳的投资机会。 2．金牛单位 金牛单位有较低的市场增长率和较高的相对市场占有率。较高的相对市场占有率带来高额利润，而较低的市场增长率只需要少量的现金投入。因此，