市场营销（第二版）学习模块三制定营销策略，打出营销组合拳.pptx

学习模块三制定营销策略，打出营销组合拳 案例导入：1979年日本电视的市场营销组合拳 1979年，中国放宽对家用电器产品的进口。当时，欧洲电视机厂商和日本电视机厂商都把目标盯准中国市场。日本电视机厂商在一些熟悉中国情况的“智囊”的帮助下，研究分析中国市场。他们认为中国存在一个很有潜力的黑白电视机市场,根据目标市场的特点，运用营销因素组合，制订了一套销售战略。任务目标知识目标1.掌握整体产品、产品组合的概念，熟悉产品市场生命周期理论 2.掌握新产品开发策略，理解商品品牌与包装的内涵及策略3.理解营销价格的内涵，掌握影响企业定价的因素，掌握企业定价方法及定价策略4.了解分销渠道的作用，掌握分销渠道的模式和分销渠道的类型5.理解并掌握批发商和零售商内涵；把握影响分销渠道的主要因素6.理解促销的含义，掌握公共关系的本质与特征能力目标 1.运用产品市场生命周期理论、新产品开发理论和产品品牌、产品包装理论及技巧进行产品决策，制定产品营销策略 2.结合具体情况灵活运用各种企业定价方法及定价技巧 3.掌握分销渠道模式分析方法以及分销渠道决策技巧 4. 正确制定企业的促销组合决策，做好广告设计素质目标1.具有整体产品意识、产品品牌与包装意识2.能够在分析影响企业营销价格因素的基础上进行营销定价，具有双赢的营销意识3.对分销渠道进行有效管理以及促销组合选择时，体现良好的职业道德4.塑造营销人员职业