血型识别客户教材课程.ppt

血型识别客户 献给最可爱的外勤伙伴  二、了解血型的意义 1、它不仅与医学、生化学有关，而且与人们的思维、性格、气质、行为密切相关，因此血型的研究，已经成为社会科学的一个组成部分。 了解血型的意义 2、它虽然不是放之四海皆准的真理，但终归因它的科学性和现实性，也是我们在处理人际关系，调节个人心理、发挥自己专长和避免走弯路上，应该掌握的一门课程。 三、血型研究的进程 血型的研究成果，正引起千千万万的人的关注：血型知识正帮助人们坦率地进行自我分析和互相评价。 三、血型研究的进程 我们为自己的内心世界打开一个窗口，让它去面对生活，面对知识，面对新事物，了解自己，理解他人，科学交际，快乐生活。  四、四大血型简介之A型： （一）比喻： 木造的房屋，外表优雅，但内部结构复杂，不易见到深处。且弄脏后不易洗净。 总体评价： 属于待人和蔼，但不轻启心扉型。  （二）个体分析： A型血优点： 温顺，慎重，细心，谦让，自省， 感情丰富，有同情心，牺牲精神， 融和性及忧郁等。 缺点： 爱操心，意志薄弱，优柔寡断，孤僻， 非社交性，腼腆，悲观。 （三）A型团队的弊病：不可收拾 优势——团结一致 不足——团体的大目标无人过问，陷在小事务中 结果——不旦目标无法实现，还容易起纠纷。 （四）给A型血伙伴的忠告 多加练习，使你的注意力更集中； 不断向自己提出暗示以进行自我鼓励； 从小事上做决断，锻炼自己的精神； 尽量将真心话用富于感情的语言来表现； 消除紧张小贴士：偶尔利用双休日出去旅游，离开人群，从大局来回忆每天的生活 ，是非常好的。 （五）A型血伙伴迅速成长的好办法  （六）我的切身体会： 1、如何识别他是A型血？ 言谈： 礼貌，认真，拘谨； 举止： 稳重，顺序，从容不迫； 服饰： 不愿引人注目，但注重衣料的质 地，追求高雅，喜欢中性色彩。 2、交往心得 态度诚恳又拘谨才能给他好感 不要奉承，但尽量夸奖他的家人 与他相约地点宜安静，谈话最好有主题 多关心她的健康，别乱送礼物 3、A型血对陌生拜访的态度 一般不让轻易进门 业务员要看起来诚实、专业 时间不能太长（5分钟左右） 四、四大血型简介之B型： （一）比喻： 洞穴，粗看令人嫌，但最具开放性，很容易就可以看到全部。 总体评价： 属于待人坦诚，一处就熟型。  （二）个体分析： B型血优点： 恬淡，快活，积极，敏感， 开朗，喜欢交际，热情。 缺点： 见异思迁，不执着，不慎重，善辩， 好夸张，张扬，意志薄弱。 （三）B型团队的弊病：一盘散沙 优势——轻松 不足——散漫而没有章法 结果——团体计划议而不决，决而不办，无法实现目标 （四）给B型血伙伴的忠告 尽可能地专心，深入 “三思而后行”的态度极为重要 话题丰富，说话风趣，但要给人以真实感 要克服不执着、无所谓的倾向 消除紧张小贴士：散步，接触大自然。 （五）B型血伙伴迅速成长的好办法 （六）我的切身体会： 1、如何识别他是B型血？ 言谈： 善于言辞，相处融洽； 举止： 先有行动，才注意细节，行为夸张； 服饰： 对服装有严谨的眼光，但自己穿着不 太注意。 2、交往心得： 在轻松的气氛中展开谈话 不要用太多的计策 不要被他（她）表面的笑容所迷惑 3、B型血对陌生拜访的态度 比较容易给面子 业务员要看起来整洁，有气质 时间可忍受10-20分钟左右。  四、四大血型简介之O型： （一）比喻： 石造洋房，对陌生人戒备严密，打开门则能将内部一览无余，即使弄脏也能及时刷洗。 总体评价： 属于敌友分明型。  （二）个体分析： O型血优点：意志坚强，自信，理智，清晰精力充沛， 有实干能力。 缺点： 固执，不够随和，冷淡，不虚心，个人至上，不拘小节。 （三）O型团队的弊病：争权丑剧 优势——朝气，激情 不足——好为人师，评头论足 结果——团体