波导手机营销策略分析-工商管理专业论文.docx

优秀毕业论文 精品参考文献资料 目 录 第一章 绪 论 1 1.1 本文研究的意义 1 1.1.1 移动通信行业的概况 1 1.1.2 国内移动通信行业概况 1 1.1.3 国外著名移动通信设备制造商在中国的发展简介 3 第二章 波导公司的发展历程 5 2.1 波导公司简介 5 2.2 波导公司的主要优势 8 第三章 波导手机成功的营销组合策略 9 3.1 营销组合理论概述 错误！未定义书签。 3.2 波导手机的产品策略 9 3.3 波导手机的价格策略 13 3.4 波导手机的促销策略 14 3.5 波导手机的渠道策略 17 第四章 波导手机营销环境分析 20 4.1 手机产品竞争状况 20 4.2 手机价格竞争状况 24 4.3 手机分销渠道竞争状况 25 4.4 手机促销竞争状况 27 VII VII 第五章 波导手机未来发展的市场营销策略研究 30 5.1 波导手机竞争态势分析 30 5.1.1 波导手机的竞争劣势 30 5.1.2 波导手机的竞争优势 31 5.2 波导手机的营销策略研究 32 5.2.1 市场换技术的营销策略 32 5.2.2 强占先机的营销策略 37 5.2.3 细分市场、整合营销策略 40 5.2.4 渠道掌控、精品导向的营销策略 42 5.3 国际市场开拓 44 第六章 结束语 48 致 谢 49 参考文献 50 附录一 52 附录二 58 附录三 60 PAGE PAGE 10 第一章 绪 论 1.1 本文研究的意义 1.1.1 移动通信行业的概况 移动通信早在 100 多年前就存在。1899 年 11 月美国“圣保罗”号邮船在向 东行驶时，收到了从 150 公里外的怀特岛发来的无线电报。莫尔斯电码的嘀嘀嗒 嗒声响向世人宣告一个新生事物——“移动通信”诞生了。移动通信第一次证明 它对人类的价值是 1900 年 1 月 23 日，在波罗的海霍格兰岛附近的一群遇难渔民 通过无线电呼叫而得救。紧接着，移动通信广泛运用于各领域。 移动通信大体从初期的军政机要移动通信阶段、经过民用专业移动通信阶段 发展至公众移动通信阶段。特别是近几十年来移动通信在微电子技术基础上与计 算机技术密切结合正在产生革命性的飞跃，各种新技术，如 FDMA、TDMA、CDMA、 3G 等层出不穷。一代又一代的新系统不断涌现，短短的几十年间，第一代模拟 移动通信系统已广泛应用，第二代数字移动通信系统正日益普及，第三代全球综 合移动通信系统也即将面世。据有关人士预计到 2010 年，在所有通信设备销售 额中移动通信设备将居于首位[1]。 1.1.2 国内移动通信行业概况 国内移动通信行业的发展起步较欧洲和美国晚。1990 年中国政府接受摩托 罗拉公司的捐赠在北京开通了模拟蜂窝移动电话系统。从此，移动通信行业在中 国市场得到迅猛的发展。 我国手机市场作为全球最大的手机市场，一直以来就是中国信息产业蓬勃发 展的支柱性产业。移动通信用户数量一直保持着高速增长势头。据信息产业部统 计，目前我国手机的普及率约为 18.3%左右[2]。在移动通信用户数量大幅度增长 的同时，移动通信用户的范围也逐步扩大，呈现出两个特点。首先是从过去以单 位团体用户为主向以个人用户为主过渡，移动电话早已不再是身份和财富的象 征，而是一种大众化的消费品；再有就是移动通信用户的年龄范围正在扩大。据 调查，移动通信用户的年龄跨度很大，从 16 岁的弱冠少年到花甲之年的老人都 有，但 25 岁至 45 岁的用户占绝大多数，25 岁以下和 45 岁以上的用户数量相差 不多。 与此同时，移动通信业务量也快速增长。这其中增长最快的无疑是移动电话。 在不少城市，大有超过固定电话之势，这一点已成为推动我国手机市场持续发展 的强大动力。手机行业也显示了相当诱人的盈利空间，吸引国内外众多厂家投入 到这一市场中来。目前我国共有手机生产企业已超 40 家，年生产能力在 2.5 亿 台以上，约占全球手机产能规模的一半。 具体就 2003 年来说，虽然这年 SARS 对中国手机市场造成了一定的影响，中 国的手机市场继续高速发展。据国内权威研究机构赛迪顾问 2004 年３月１９日 在“２００４中国消费电子市场年会”上发布的《２００３－２００４年中国手 机市场研究年度报告》显示：2003 年中国手机市场实现销售量７３７８．６万 部，比 2002 年增长 18.1％；市场销售额为 1189.3 亿元，比 2002 年增长 10.4％ [3]。2004 年对手机制造商来说又是一个丰收年，因根据中国移动、中国联通 2004 年计划发展的用户数（5400 万），再通过新机新卡比例，旧卡新机比例两个系数 推算，2004 年中国手机市场容量为 6100 万左右