衣拉客时尚服饰项目设计书教学幻灯片.ppt

衣拉客时尚服饰项目设计书;1.1 服装行业电子商务的历程 2008 年网上服装交易量高达 172 亿人民币， 增长率 127%；目前，大大小小的服装电子商务平台已经达到 几千家，在众多市场参与者的推动下，2011 年服装网络购物 的交易规模将达到 703 亿元。 随着服装网络购物的快速发展， 服装网购占服装总体零售市场的比重呈上升趋势。 2007 年网 络购物仅占 3.6%，08 年以后预计每年将以 3%左右的速度增 长，到 2011 年将占服装总体零售市场的 15.5%，网络逐步成 为传统服装零售之外的重要销售渠道，在整个服装零售市场 中的地位也逐步提升。 ;1.2服装行业开展电子商务的益处 首先，降低成本，提高效率来获取利润。 其次，预见客户需求变化，迅速对客户要求做出反应，为客户提供订制化的产品，从而取得最大的市场利益。 第三，电子商务将促使信息与技术在国际间快速传播，至少在获取信息的能力上，我国服装企业将缩小与发达国家同行的距离。 ;1.3中国服装行业发展现状;1.4、项目目标 帮助衣拉客服饰搭建一个B2C电子商务平台，实现“在线看货、在线订购、在线付款与货到付款结合、在线客服、在线订单查询跟踪”功能，同时将电子商务平台以及呼叫中心与eERP管理系统相融合，在线销售的同时，实现企业内部管理。降低生产成本和产品价格。从而达到提高销售量，减少成本，提高收益的目标 1.5、项目内容 （1）建设一个衣拉客B2C的服装电子商务平台网站。 （2）实行搜索引擎优化，获得高质量的平台流量。 （3）提供简洁、高效、配置灵活的支付流程，减少支付环节，明晰支付步骤，并为每一步支付环节提供必要的提示及安全说明。 （4）丰富的促销活动提高点击率。 （5）通过客户管理、数据库管理、会员管理技术来方便客户，提高收益。 （6）资源分析，整合，互换，协作等一系列因素影响着平台的运营，利用企业自身的资源优势运营平台实际上是互联网上一种不可或缺的方式。 ;1.6、项目投资规模、建设周期 公司预计投入资金50万去建设B2C网站，建设周期：前期一年，中期三年，后期无限期 1.7、项目收益 总投入86万，总收益100万投入包括网站运营费用，物流管理费，办公费用，成本费用和其他费用等预计需要26万元左右。一年中的经济收益大概184.3万元，在网站运营当中还要对网站进行维护，对人员进行管理这当中需要支出50万，综合下来一年纯收入约为100万。 ;二、项目需求分析;2.1企业分析 服装业网络营销大环境：随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。 ;2.1.1企业简介 衣拉客服装有限公司是中国知名的服装装生产企业，具有雄厚的市场竞争能力和设计开发实力。公司拥有资深的服装设计师，专业的生产技师和国内先进的 全自动化制衣生产车间；公司注重现代化信息技术与传统产业的有效结合，引进国际先进的工艺设计和管理技术，保证了产品的质量和市场业绩，公司主要为18-30岁的女性设计各种服饰和服饰装饰品。公司理念:时尚创新的设计理念，成为时尚服装的创导者，引导顾客迈向 卓越领域。以“引经据典，款式新颖，品类多样，顾客为尊”来满足顾客的不同需求。 ;2.1.2存在问题 市场品牌竞争激烈，利润率下滑，成本提升，库存压力不断增大，国产品牌服饰不断发展壮大，在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑；原材料、生产资料、渠道成本提升，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。 ;企业电子商务需求 1）通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率; 2）建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本; 3）加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期; 4）绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。 ;2.2市场分析 2.2.1目标市场  经常网购的网民上网经验丰富，80%经常网购的通常有5年以上网龄； 网购消费者多为大中专及以上受过高等教育的比例高达85%； 网购消费者为18-30岁女性用户； 网购消费者半数月收入超2000； 1/3 的网络购物消费者集中在直辖市